身态语言，刘文豪等编著一天津：百花文艺出版社 众所周知，由于种种原因，有时一个人内心 想的和他说出的话所要表达的意思并不一致，甚 至大相径庭。社会学家经过研究发现，人的身体 动作几乎不懂得如何协调一致地去“撒谎”。为了 通过人的各种行动更准确地洞悉其隐秘的内心 扯界，为了给人类相t了解架起一座新的桥梁， “身态语言”的研究便应运而生。世界各国已有越 来越多的学者热衷于这一新兴学说的研究。 本书作者在博览世界卜大量有关“身态语 言”方面的论著和论文的基础J仁，结合我国民风 民俗和实际国情，重点而全方位地介绍了“身态 语言”方面的入门知识及这一领域的最新研究 成果，并通过大量生动有趣的实例讲述了如何 掌握男性身态语言，女性身态语言及情爱身态 语言，从而使您成为一个更有洞察力的人，使您 通过人的举手投足窥视到他的心灵深处，帮助 您在处理复杂的人际关系中“知己知彼，百战不 殆”。 内容提要 晤口，埘丁人类来说，足其他动物所没有的一种表 达白已思想意以的学越方法fH足，人rijL订一并小一定 都能够肓率地表现出每个人的山心世界冈为一般来 L矩，诰．j埘l-理一陆的表现，每一个人会由于、与时所处的 环境、气钒¨及交淡者的小同层次、地位．ifil说…水例 的L五水甚至是违心的话电-J能如于羞涩内疚、尴尬 ……而蜕出和白己小心大棚径庭的话来，这已是t彗 Uul 不鲜的J+，厄奠舟凡际戈系复杂、竞争异常激烈尖锐的 “j代，通过嘴巴传达出水的诉击，往往不能估以为真 所以人‘1几之州的钾『心交谈，人与i.之问的真诚沟通， 就越发娈得困难』’。然『盯，社会学家经过研究发现，人 的身体几乎不瞳得如似协娴一敛地去撒谎 社会学家发现，人的身体的fr动，水uIU以发fI1众 多的信号，这种信号能够护几或旨否定U语所表达的 喜思这f J新兴的非【J讲沟通意识的科学、称为“行 为解析学，“i-+ f/h H0各种举动术反应m l~心隐蔽世释 的语·芎，就称之为身忐语言”( i)ocl、1。ln剐．agr）。 美…行为学家来利乌斯·法肼特教授( JuIilj< h、t)所菩的《身g语亢》一f 5在美刖■版』．1．畅销一 时，引起J_产术抖的极人…响、小九，陔}‘的H译本仵 |{水Ⅲ板后．更激起J- r1不学肯埘身急语言的研7iL高 荆这 ‘寻忠语吉’的新学说，不仪州心』哐学的研究． |f1．对人类文化学、精神陌‘#、动物行为学等学说的研 究都Jt乍J’深划的影响，眦界上越来世多的。、#箭投八 Jr刈身鉴谓占的研究， 作7J - r J新的学说，存人会以为E高深奠测H赛 不然，靠我仃』的F『带生活经验中，柏此“q忐语言”足 人家郁熟悉的。，比川：吊起川毛-4币惊奇、紧紧摒下丧 ，J.信赖、轻叩舣脚击小紧张等等一然I(U .仟‘身态ia志” 小，有Ⅱ‘动作表^fI么意思，却是一股人所不理解的 例如：’一个人把他（她）的手搁j在你的情h这是在小 采近还是具仃侵犯意味- 个人用他的手接触r另一 个人的身体，他们会㈨此业亲近还是更疏远-当你的蹙 人用脊背对着你的时候，她足希掣听你诉随i-/是州你 表币冷淡或{H绝， “行为解析学’这f J科学为人类往札相了解方面+ 擀世』’ 悼新的桥梁，‘身怠语言”使你成为 个业n 洲察，）的人，通过举手投足之问窥视刊他人心奠的深 处，和种种人际是系巾做到“知已知彼，白战士殆” 人J j人之问的天系发展刊令口，已经地形复杂，越 碡微妙J。为Jr歧善久'o人芝叫的父系，电il做到心灵 沟疆，我们小们受拧制自己n0行为，还耍了斛别人的¨ 为．做得好，你的八际戈系将获得成功；做得不好，你的 事、世将i到陪帔、刚此，别十“身态语．，”的r解f¨、产 刊，实在赴当务之急 本B作肯n．博览世界l-大b}有关身g lji r¨厅由的 书籍和多F学术论艾的堆f-m卜，结合我山的Ib俗1xl睛 f¨实际情况，尽uJ能搜岁肚抖L+J XfOr究成果和L"d I嗤的实用的事例，深八浅ff{地向我闻读背做具体 的介绍荐‘丝广人读者制滇本l;后，埘“野态语0”仃所 Jr解，许能通过o己的泄、眼占洞悉他人+- Wi叫的 隐秘，处理好复杂的八际炎系，使白己在节、世等方讯l取 待虹快更，、似设瑚 f_一一一一一…’1 }身态语言入门{ 【男性身森语言} 3)无意识发出的信号 16)从动物的领域感说起 22)人类支配空间的方式 381领域中的优越和从属 54)触摸和自我触摸的奥秘 63)心灵之奇 SOl人类常戴的假面具 94)行为转移和心理转移 1021身态语言学浅述 121)人人可玩的游戏 腿部和脚部 腰腹部和臀部 胸部和背部 肩膀和颈部 手和腕部 下巴和嘴 鼻子和耳朵 头与头发 跪部 拇埘H∞”蚰曲舛g 2 }女性身态语言l[曼至身态语言{ 最常见的女性身态语言 女性的第二皮肤 女性寂寞时的身态语言 女性动情时的身志语言 从蒙娜丽菏的微笑说起 从烟酒和宠物看女性 多姿多彩的生活横荒 (268)打破隔阂的奇方妙药 (275)令人神魂颠倒的信号 (282)常见的求爱身态语言 ( 2891如何选择正确的身态语言 (296>舍有性意味的身态语言 (302>根据身态语言弄清交往的 性质 身态语言入门____ 无意识发出的信号 近年来，国际学术界产生了一门很有趣味的新兴学荆，名 为“身态语言学”，又称“行为解析学”。这门新兴学科的基础， 是研究身体行为所表达出的信号。 临床研究的结果告诉我们，人们身体动作所发出的信号， 有时往往和他们嘴里说的话所表达的意思大相径庭，甚至截 然相反。例如，有个女藏很肯定地告诉精神病医生，说她很爱 她的男友，但在说这话的同时，她却微微地摇着头。其实，她的 潜意识通过摇头的动作表现了出来，她在心灵深处否定了自 己口头上对男友的爱。 还有一个你可能体验过的庸况：当你兴致勃勃地来到公 园门口，等待你的恋人，当过了约定的时间，她却迟迟未来时， 你心里很可能会产生“她今天会不会失约”的不安感。如果再 等几分钟还不见她的情影，一种颓丧的焦躁感就会笼罩你的 垒身。那时候，你的脚一定会做出小幅度的摆动。大量调查结 果表明，大多数人在等待15分钟后，都会出现这一动作。 这一行为，运用精神身体医学学说，可以得到十分合理的 诠释。从理论上讲，当身体的某一部位受到反复的小刺激时， 这种刺激就会通过中枢神经，传递到脑神经，从而起到缓和精 神紧张感的作用。就垒身而言，脚的部位不那么显眼，所以当 我们感到焦灼，不安和紧张时，就会无意识地不停抖脚来制造 反复的小刺激，以缓和头脑中的紧张感。 E曩刚 身态语言入门 本些无意1y动砖鲁向舞 观者发出信号，如打喷嚏。 考场上时常有这样的情况：有的考生握笔的那只手会频 频抖动不已，而在平时，这些人并不会手脚颤抖。这一动作，同 上述抖脚的动作一样，是以手部的反复小刺激，来缓和脑中田 思索而产生的紧张感。 身态语言也使我们了解到一个家庭中各个成员之间的相 互关系。法斯特教授曾对此进行过极为有趣的观察：当一家人 团聚的时候，坐着的母亲率先架起了二郎腿，不久，她的丈夫 和子女们不约而同纷纷也架起了二郎腿。从她丈夫和子女无 意识地跟着做的动作中可以看出，这位母亲在家庭中是居于 领导地位的。虽然，在日常生活中，这位母亲常常征求丈夫和 身态语言入门 儿女们的意见，似乎在否定自己的领导地位，但她的身态语 言，却发出7“听从我命令”的暗示。事实也证明：这个家庭日 常事务的处理往往最终都是以这位母亲的意愿去完成的。7 解身态语言的^，从这位母亲的举动中，能得到一个明确的信 号：她是一家之王。 国外有些老资格的推销员，在谈到他们成功的经验时往 往说，必须尽早地察觉到自己去推销产品的那个家庭中，谁是 真正的一家之主，他们认为，留意腿部动作最为准确。在进行 推销时，如果妻子最先架起腿，紧跟着丈夫也架腿的话，这个 家可以看作是“老婆当家”于是，他们就不把丈夫看做推销对 象，而针对他妻子展开重点进攻，结果往往事半功倍。如果你 是初次上女朋友家做客的小伙子，要想知道未来的丈母娘家 里谁说7算，请仔细地观察她家里人的腿部动作吧。 如果你能够读懂身卷发出的语言，你就会在这无声的世 界中，感到奇妙无穷。所有那些发自无意识的信号，在你的眼 前表演着胜妙惟肖的戏剧，令你目不暇接。 心理学教授海斯博士，在一坎美国医学催眠学会的会议 上，提出了他在身态语言上的新发现他说，当人们看到了诱 ^动心的事物时，他的瞳孔就会无意识地放大。尤其是，当一 个身心健康的男人看到裸体的女人时，他的瞳孔会叱平常放 大两倍。同样，当一个集邮迷得到一枚梦寐以求的珍贵邮票 时，当一个古董收藏家搜集到唐宋的精品时，他们的瞳孔都会 比往常放大许多。在牌桌上，他说，当发现对手拿起牌来眼睛 发亮的时候，就能断定他得到了一副好牌。一般^不懂得利用 一身态语言入门 6 这个方法击了解对方，就像他并不知道自己的瞳孔已在无意 中向对方泄露了秘密一样， 海斯博士把自己发现的这个原则，应用到电观台播放的 广告节目中去。他请7-批观众来做试验。他让观众看许多新 录制的广告，并同时把这些观众的眼部表庸拍摄了下来。结果 效果非常明显：凡是那些能使观众瞳孔放大的广告节目，播放 后+收益都是最大的。 身惫语言包括了身体的部分或全部的动作。这些动作，是 表达一个人内在世界的无声而真实的语言。但是，要了解这种 无声的信号，分析家们认为，还必须注意到那人所处的文化和 环境的差异。如果不熟悉身态语言在X化上的差异，往往就会 误解对方传达出来的信号。 美国人坐着架起腿的时候，习，慝于呈平面的“4”字形，而 我们中国人却往往是一条大腿浆压着另一条大腿。至于美国 人好耸肩的动作，在中国人的举动中，颊属少见。这说明，不同 的地域环境，受不同的文化熏陶，在身态语言的表现上，也不 尽相同。 第二次世界大战期间，被德国盖世太保建捕的许多美国 腈报员，大多数是圈为他们用右手拿又子吃东西，而没有严格 训练成欧洲人用叉子吃东西的方式，目而露出马脚的。如果德 国的反间谍组织多懂得一点身态语言的差异，特别注意寻找 坐着时把腱架成“4”字形的人的话，那么，落网的美国’隋报员 起码会多出两倍。 这就产生了一个问题：是不是人类有菜些动作不田地域、 势惫语言入门 种族、肤色、信仰、文化、性别以及时代等等不同而表示着同样 或相似的意义々而其他某些动作则圄此而戎相径庭或者截然 不同’ 具体而言，微笑是否总是表示愉快’皱眉是否始终表示不 悦7摇头时就一定表示“不”？点头时就一定表示“是”呢'如果 这类动作都是举世相同或相异的，那么，人类做出这种动作的 能力，是后天学来的，还是先无遗传的呢， 蜜蜂通过跳弧圈舞，可肚引导同伙寻到新的蜜源；蚂蚁通 过触须的碰撞可以互相传递信息，这些都是遗传的本领，并不 是后天学来的、那么我们人类，是不是也有世代相传的通过身 体的动作来互相沟通的方法呢？ 达尔文在写《^与动物感情的表达》一书前，为探讨“是否 相同的表情和姿态通用于人类的各个种族”，特将这个问题写 信询问世界各地的人。达尔文噩求那些受过训练的观察者回 答时要“经过真正的观察，而不是凭记忆”。他在信中提出了这 么几个司题： (11眼睛和嘴巴张大，眉毛上扬，是不是，隙愕的表情’ (2)害羞是否会引起脸红？而这种脸红将延伸到身体的什 么部位’ (3) -个人在愤慨或者向他人挑衅时，是否会皱眉头，昂 首挺胸，并且紧握拳头’ (4) -个人在深思问题或者极卉想解开疑惑时，会皱超眉 头或者眯起眼睛吗7 达尔支收到了36封来自世界各地的回信，从他们的答案 7 ____身态语言入门 中得知，^类在面部表情的沟通上，极为相似。因此，达尔又相 信，^的脸部表情在全世界都是一致的，不会固-h文化的差异 而有所不同。他用物种进化的理论来解释这现象。 劳文博士在他写的一本名叫《特征结构的机能》的书中， 提出了一个非常吸引八的概念。他蜕人类所有神经性的问题， 都可以由身体的结构和姿态显示出来。他相信，一个弯腰驼背 的人，必定没有脊背挺得笔直的人那样有着强烈的自我观念， 也就是说，脊背挺直的^在^与人的交往之中，往往不容易通 融j舒滋博士发表的许多又章，也引征了许事有趣的说法，来 形容行为语言所表白的腈绪。他得出了如F的结论：“心理状 态影响身体的姿势和功能、 到了60年代，由三位美国研究者——艾克曼、福瑞森和 索罗森领导一批学者做了一次广泛的研究、他们调查的地区 包括新几内亚、婆罗州、美国、巴西和日本这三大洲上5个不 同又化的国家，他们发现“在这种不同的文化环境中，显然有 些相当一致的表情存在。” 他们对这情形的性一解释理由，就是遗传。他们引用了一 个理论：假设人的大脑皮质有对外界刺激产生反应的功能，能 够造成一般情况下的面部表情。这就是说，所有的人在兴高呆 烈的时候，大脑皮质就使嘴角翘起来．不如意时则嘴角下垂。 拍打前额，吊起一边眉毛，瞪眼张嘴，深深皱眉等等所有的这 些表情动作，完全要看大脑得到什么样的感就，随后才自然而 然地反应出来。 为了确保研究的精确性，这三位研究者在指导做调查时， 身态语言入门～ 尽可能避免在受到现代文化冲击的地区进行。凡是电影、电 视、文学传播的地方，都会使当地人或多或步地受到其他民族 文化的影响，因而影响到研究的可靠性、所以，研究者故意深 入到与外界隔绝的孤立地区或者未开化的社会中去调查，尽 力排除一切可能的干扰。 他们的调查结果令人信服地证明，在我们的遗传中，确有 着某些基田是掌管生理反应的 我们人粪天生就有一种不用 口语而用身体动作互相沟通的本能。就如个刚诞生的婴儿， 不用人数，他就会用美、哭以及其他种种举动，表达出自己的 情绪和欲求。也正因为如此，许多身态语言是仝世界人类都能 发出并接受的。所以，在无声电影时代，那些演员的无声表演 能得到广大观众们的赞赏。喜剧大师卓别林的表演，干管是欧 洲人、美洲人、亚洲人，甚至是非洲的土著人，看了都会哈哈大 共，这不正是一个雄辩的例证吗’ 但是，这并不是说．身态语言完全是靠遗传得来的。其中 有一部分的动作表达方式，完全是后天学习产生的。例如，世 界上绝大多数民族的人以摇头表示“下”，以点头表示“是”。然 而，印度人却反其道而行之，他们点头时表示“不”，而摇头却 表示“是”。法斯特教授在《身态语言》一书中，讲述了这么一个 有趣的故事： 在美目的～个小镇上，住着一个名叫艾伦的少年。这天晚 上，他到他的朋友泰德家去参加一个聚会。半路上，艾伦碰见 一个长得非常可爱的黑发少女穿过街道走7过来，她妖娆地 走在艾伦的前面。艾伦被她那种毫不掩饰的挑逗异性的走路 9 ____身态语言入门 10 姿势迷住了，情不自禁地践7上去当走到亮着红灯的十字路 口时，那少女停7下来，回头廊盼了一下。艾伦觉得这是无声 的诱引，于是抢上两步，跟她搭讪。 出乎意料的是，那少女非但没有应菩，反而愤怒地盯了艾 伦一眼，忿怨说道：“你再不走开，我要叫警察了！”绿灯一亮， 那少女扭着腰肢，迅速地穿过街道扬长而去了。 艾伦面红耳赤地站在街边发腭，弄不明白这到底是怎么 一回事。当他匆匆地赶到他的朋友章德家，把路上遇到的事告 诉7他时，泰德对他哈哈大笑，说：“小子！你找错对象了！”芰 伦不服气，反驳道：“可是，该死的，泰德，在我们镇上，一个女 藏子如果不是故意想招蜂引蝶，她是决不会用如此妖媚的姿 态走路的啊！”泰德向艾伦解释说：“我们这儿附近居住的，大 多是西班牙人的后裔。无论她们的动作看起来多么招摇，可她 们确实都是规规矩矩的女藏子呢！” 这就是艾伦不了解文化的差异而产生的误会 在西班牙语系的国家里，社会规范十分严格，女穗子外出 时总有人陪同，即使走起路柬风情万种，也绝不会惹上麻烦 的。事实上，被艾伦认为是勾引他的那种走路姿势，在西班牙 人的眼里，却是司空见一慝，习以为常的。如果-个y女像一般 美国妇女那样直着腰板走路．反而会被他们认为不够优雅和 自然 从以上所举的一系列事实中，我们不难看出，人们的身态 语言的形成，有些是出自于遗传的本能，而有些却是来自后天 的学习和模仿。在任何隋况下，行为语言都具有两种萼素：即 身态语言入门 信号的传送和接收如前所述，如果艾伦能正确地接受他人发 出的信号，他就不会碰到那种使他面红耳赤的尴尬场面，并且 完全可耻避免不必要的困扰。 身态语言的传达和接受，如果能够巧妙地加以运用，就会 产生妙不可言的效果。 有一位老年妇女，啄在一家大公司工作，退休后不久，她 的丈夫便去世了。她居住在颇为宽敞的公寓中，她的退休金足 以能让她过一个富裕幸福的晚年。她本是一个非常和蔼可亲 的人，可是退休后两三年来，她的脾气却变得越来越坏，对什 么都看不聩，人越来越消瘦和苍老。儿女们非常担忧，却又不 知所措．， 有一次，一个到家中来拜访的客人注意到了她的身态语 百。他问她有没有什么不称心的事，她笑着回答说，一切都很 好。但她一边这么回答着，一边却不住地抚摸着躺在她膝上的 自猫。措儿跑掉以后，她又抚摸沙发的扶手，抚摸茶杯，抚弄着 她伸手可及的每样东西。 客人看懂7她发出的这一无声的信号。她用抚摸这一身 恋语言很明显地告诉对方：“栽很寂寞，我向往着退休前那些 紧张而又繁忙的工作请帮助我回到趴往的生活中去吧！”于 是，客人设法替她联络了一个需要退休人员帮丘的地方。她再 度回到工作后，很陕又成了一个快活的老人。 法斯特教授也曾经举过类似的例予。有-r 17岁的病 人，他脸色苍白，身体瘦弱，胎上带着一艘好奇和不寻常的气 质，使人看上去他仿佛还是个小孩子。他的衣着既随便又肮 身态语言入门 脏。他坐在那里时，双臂交叉，神不守舍，整个身姿是懒散的。 半年多来，他每个星期都要到一位心理医生那里去接受治 疗。 这一天，停诊的时间到7，-0理治疗医生瞄7一下手表， 勉强地装了装，说：“到此为止吧，请你明天再来，”这个少年却 耸耸肩站起来说：“什么明天u你不必为明天操心劳神了。我可 不见得能安然度过今晚。我是一个没有明天的人。”医生站在 门口对他说：“唐，别来这一套过去6个月来，际还不是每个 星期都嘟囔着要自杀吗’别说傻话7 ” 这个少年阴郁地看7医生一眼，一言不发地离去了。医生 站在那里有点不自在地望着门口唐是他今天最后的一个病 人。他结束7一天工作，本该有襁一口气曲感觉才对啊，可是 他却感到不舒服。心里有某种意识困扰着他，而且越来越严 重。他总想着那少年临走时的话，可那男孩从前也说过要自 杀+并且说过很多次，为什么从前-没有今天这样的异常感觉 呢。医生_7=由自王地仔细回想着一小时前那少年的一举一 动。今天，他的晴绪多么消沉呀，走动时那种动作又多么局促， 还有那深漂流露出的某种无能为力的目光。医生觉得这次和 以往不同：这男筏子日能真的要自杀7 1 医生确信自己在给揶少年诊治时，对方有某种信号传递 给7他，他曲颓相信这种无声的信号，尽管他并不十舟清楚这 信号是如何发出的，又表示着什么。于是，医生赶紧赶到7邢 少年的家中，果然不错，那少年把自己反锁在房间里，并从家 里的药箱中偷偷拿7 -瓶足咀致命的药丸。幸亏医生到的及 身态语言入门 时，少年的父母用催吐剂清洗7他的肠胃，才免去这一不幸。 后来，医生的妻子问他：“你怎么会想到必须当机立断地赶到 那少年隶里去的呢？” 医生说：“我也不知道：并不是因为他说要自杀，而是我感 觉到好像有什么在向我尖叫，使我相信他这次真的要自杀。我 只知道他培了我信号，可是我却不知道他是怎样给的。也许是 他的脸色和眼神，或者是他的手势传达的要不便是他那严肃 的神情。我曾说J-个很好笑的笑话，他居然无动于衷，没有 笑，他可蹦不开口，但他的种种姿态都在流露着，这一次他是 动真格的了。，” 法斯特教授所讲的这件事发生在20多年前。要是发生在 今日，欧美的绝大多数心理治疗医生不但能准确地接受类似 的信号，而且还能清晰地知道信号发送的方式。没有表情的 胜，懒散的举动，交叉着的手，它们所表达的意思，和语言一样 明确。这个少年就是用身态语言这一心声告诉医生，他下决心 真要去死了 用身体的姿态倾诉的心声，往往比口头的语言更为彻底 和准确，一个高明的预审员，面对形形色色的犯罪分子，他能 从他们的姿态、神情等 系列细微的动作上，看出他们心底的 一切：是想顽抗，还是顾虑重重v是在撒谎，还是确有难言之 隐？然后，针对罪犯的不同心理，采取不同的市讯方法，总是能 够毒效的。日本学者石川弘义认为，震晾日本朝野的洛克希德 事件中被告在法庭上的表现，就是一个证明身态语言的最好 的标本。 ____身态语言入门 当小佐野贤y自以被告的身份出现在法庭上时，电视台的 摄像机就一刻也不停地对准了他，把他从头到尾的种种表现， 都忠实地摄入了镜头。在所有这些镜头中，最令石川弘义教授 感到兴趣盎然的是，被告小佐野赘治身体外表上的一系列变 化。 在刚出庭时，被告威严的外表流露出目空一切的傲慢态 度，他挺胸昂然地从一大群记者面前走过。然而，经过法庭调 查、对质、辩论以后，在退廑时，他豫被抽掉了脊椎骨一样，整 个人瘫软了下来。那副垂头丧气的样子，简直使人不敢相信他 就是特大型企业联盟的大尝裁，他艰出庭时刊若两人，无力地 垂下了厚实的肩聘，低低地勾着头，紧缩着下巴，一副沮丧的 神色。那种姿态，和一个拥有极大权力和财富的实力者的神 气，相差十万八千里。他面对把法院挤得水泄币通、争睹他本 来面目的人们，始终默然无语。不过，他的行为所表现出来的 模样，已经说出了他那难以启齿的慧私，这是比任何语言都要 有力量的无声的语言，它毫无保留地说出了被告的内心世 界。摄像机所拍下来的镜头，正是身态语言的传神之作。 身态语言的研究结果以及实际的经验证明，根据时间与 场合的不同，利用身体姿态产生的睛感传达，比语言的4晴感传 达具有夏重要的意义然而，身恋语言的研究，现在尚属于学 术界的一门崭新的理论，它涉及到文化人类学、心理学、精神 医学、动物行为学等多种学科，其演变和发展甚为复杂。为了 能用最浅显易懂的文字来叙述，我们将学理上的问题加以整 理，基本上可以归纳为以下三项理论。， 身态语言入门 第一项通称为“身体行动学”（Rine川-S）。，一言以蔽之，就是 说，人类的感腈或欲求，在无意识之中，形成身体的变化而表 现出来。第二项理论就是“人类领域学”(proxemies)。它脱胎于 动物行为学，主要在于说明人人都具有肉眼所没有觉察到的 各自的势力范围。第三项理论，就是心理学和动物行为学中所 称的“自我亲密性”的问题。简而言之，就是说，任何人都有与 他人接触的被求。如果这一欲求遭受抑制，那么取而代之的， 是形成自身与自身接触的现象。 在下面的章节里，我们将列举大量的生活中所常见的例 子来阐明身态语言学的这三个主要理论。 身态语言入门 从动物的领域感说起 先讲一个真实的故事。 迈克是个性情温顺，见到陌生人就会脸红的小伙子。他是 出租车司机。有一天，他在机场接了一个乘客，驱车驶往市区。 这时，有一辆车从后面赶上来，打算超车。迈克顿时性起，猛踩 曲门加陕7车速。于是，两辆轿车在马路上你追我赶，越开越 快。当迈克的车疾驶到一个十字路口时，一辆载重卡车从横路 身态语言入门____ 人与人之问保 持一定的监离就是 动物领域感的表现， 若侵A他人的个人 空间，就舍引起紧张 气氛。 上窜7出来，迈克刹车不及，轰地一声，两车相撞，造成了一起 惨不忍睹的悲剧。乘客当场死亡，迈克自己落下了终身残疾。 为什么温顺的迈克一旦开起车来，性情就变了呢？难道这 只是极个别的例子？不，根据对车祸肇事者的调查统计，平时 性情温和的，不乏其人。就拿使日本城市居民和警祝厅异常头 痛的飞车党来说吧，都是一些非常普通、温顺的年轻人组成 的。为什么他们一旦骑上摩托车，就立刻摇身一变而成为狂徒 7呢？不难看出，性格变化的愿因直接和车子有若。难道车辆 本身潜藏着某种足以改变一个人的一眭格的因素？不错，确实存 ______身态语言入门 18 在着某种因素，这就是身态语言学中称为“势力范围”(hodv zone)的因素在起着作用。 “势力范围”的概念起簿于动物行为学的概念。让我们还 是从动物的领域感说起吧。 动物的“势力圈”（￡emtory）感觉十分发达。所有的动物在 本能上，为7保护以自己的生殖、活动为中心的生括，都具有 遵循各自势力范围的规律。一旦其他动物侵入自己的“领土”， 便视若仇敌，会不顾一切地拼命把它驱赶出去。但所有这些势 力范围，并没有明显的标志，并非我们的肉眼所能觉察到的。 国外的大量研究证明，人也和动物一样，有“势力范围”的感 觉，领域的必要性存在于所有的动物和人类的心里，经常会无 意识地表现出来。 但是，“势力范围”的大小，领域感的强弱，是因人而异，因 情况而异的。迈克在币开车的时候，他的领域感比鞍弱小，但 是，一上了汽车，在无意识中汽车便成7他的身体扩展的部 分，这时候，迈克的“势力范围”不仅扩大了，而且还强化了。所 以，一旦有别的汽车要超车，他就产生了一种自己的领域被人 侵入的感觉，为了保住自己的“势力范围”，他就忍不住要千方 百计地驱除对方，于是，就产生了超速行车的行为，以致酿成 大祸。 那么，这种无意识的领城感，是从哪里来的呢V是遗传的， 还是后天学来的’ 科学家们一般认为，领域感是无数遗传物里的一个。罗伯 特，安德列写过一本很吸引入的书，名叫《领域的必要性》。在 身态语言入门____ 这本有趣的书中，作者抓住领域感这条线索不放，从动物界一 直追踪到人娄世界，并且断言：“人类的领域感来自于遗传，并 且根深蒂固而不易改变。” 根据他广泛研究的结果，认为领域的必要性，迫使动物及 人类从事于掠夺，并坚守和防卫自己既得的势力范围。不过， 尽管人类为取得并护卫自己的领域，必定要有一种自我驱菲 力，而且这股自我驱策力来自天赋的成分多．然而，我们切不 能以人娄的标准来衡量动物，或把动物的标准应用在人类身 上，否则极容易导致错误结论。 虽然人类心里都存有一种领域必要性的意识，不管是自 觉的还是不自觉的，但由于文化教养等因素的影响，有些人在 这方面的需求要强些，有些人则会相对弱些。 人类需要保护部分属于自己的领域是毫无疑问的。但是 需要的程度究竟如何，我们可以通过对日常生活的1清况，加以 观察分析。每个人最为常见的领域，便是各人都拥有一个 “家”。但是，随着世界人口的剧烈增长，我们感觉到属于自己 的领域正在逐渐缩小和消失大埔市中，由于交通拥挤，上下 班的人们像沙丁鱼一样拥挤在公共汽车中，前胸贴着后背，连 手脚都无法动弹一下那么，在这种人类的领域感被剥夺的情 况下，又会声生怎样的身态语言pfi ? -个人，副底需噩多少空 间呢， 研究身态语言，相当重要的一点就是要弄清楚，当个人的 领域空间受到威胁及破坏时，会有怎样的反应-他如何应付及 防卫这种侵犯呢‘7是反击还是退让7 ____身态语言入门 我们曾经儆过这样一种试验：故意侵入他人的“势力范 围”。当两个朋友隔着一张桌子聊天的时候，一《着谈蕾，一方故 意将身子隔着桌子倾向对方，同时，有意地将桌子上的烟灰 缸、茶叶罐等推到靠近朋友的那半边桌子于是，有趣的现象 出现了：对方先是把身子往后仰，脊背紧紧地贴到了椅背上， 竭力和桌子拉开距离一万故意装做没有理会，再一次把烟灰 缸、茶叶罐向他推近。随着一方的不断侵入，对方表现出心绪 不安的神腈，身子开始小幅度地摇摆起来，最后，他终于把椅 子往后挪动了一下。又过了一会儿，他终于思不住了，惜着敬 烟的机会，把烟灰缸又推回到了桌子的那一边。 怎么解释对方这一系列动作呢’旨先，他把身子往后仰， 是无声地表示“你正在侵入我的势力范围”的警戒信号，之后， 继续做出摇晃身子、挪动椅子的动作，他本人虽未必意识到， 其实是在发出“你再越雷池一步，我就忍无可忍7”的心理抗 拒的暗示。因此，人类对自己的势力范围的感觉，表现在互相 之间的空间距离上。 就拿上面那个事实来说吧，如果交谈双方不是朋友，也许 爱侵入的一方早就离席而去了。由于不能这幺做，所以他就把 身子往后仰，尽量与对方保持一定的距离。她摇晃上身，移动 椅子，就是要在目己的势力范围之前，筑起一道非肉眼所能见 到的心理之墙，从心理意识上扩大和对方之间的距离，以保护 自己的势力范围。当这一切都不能阻挡对方的进一步侵入时， 他便忍不住把烟灰缸和茶叶罐推回到了另一边，用反击来保 护自己的领域。 劈苍语亨凡，7 领域界限的防卫，是身态语言的吧个重要的基本啄则Z 一。那^，防卫我们的界艰，以及承认他人的界限曲程宣，收什 幺而定呢’这就是我们在F 芍祈萼阐述的。 ____身态语言入门 人类支配空间的方式 在学校里，老师经常会给学生们讲马克，巴勤奋读书的故 事。故事是这样开头的：有一个读者去英国大不列翱图书馆， 他借了一本书后，便找了个空位子坐7下来。图书馆的管理员 走过来告诉他，这个座位是马克思先生坐的，他每天都要到图 书馆来阔读，坐的喜是这个座位。 这个开头曾使一个爱动脑筋的学生觉得十分奇陲：坐落 在伦敦的大不列颠图书馆是世界L首屈一指的大图书馆，宽 敞的阕读室里有的是空座位， 年365天，天天来此读书的马 克思，为什么总要坐同—个位置呢’他把这爪疑问告诉老师， 老师说：“那是他的习脯。”习腑-这习赁又是怎么产生的呢7 老师不耐烦了：“习惯就是习惯，将来你也会有这种习惯的。” 学生感到好笑，老师分明是回答不出而在强词夺理。然 而，几年后，他笑不出来了，他被老师的预言所言中。 那时他上大学一年级。每坎到教室去听课的时候，就爱坐 在梯形教室最高一级靠窗的第一个位置上。他也不知道，这个 习睫是在什幺时候形成的，也许是在他第一次走进这个教室， 第一次坐在这个座位上时就对它产生7一种特殊的感觉。，有 一次，他去晚了几分钟，那个座位被别人占据了，于是，他就另 找了个座位坐了下来不知为什幺，整整～节课他都心不在 焉，不知教授在讲台上讲了些什么，有一对失落感一直在他心 中搅动。，这是以往在听课时从来没有过的：这是怎么啦？当时， 身态语言入门____ 他根本就没有意识到，心中奠名的不安是由于那个坐惯了的 座位被他人占去7的缘故。 结婚以后，他发现，在家庭生活中，他占据了更多的固定 的位置二比如说，吃饭时必定坐在餐桌的左恻，睡觉时必定睡 在床的外侧近床头柜的一头，如果换7一个位置，就会觉得极 不自然。至于家里那张旧式写字台，更成7他的“封疆”，不但 书桌前的那把椅子妻子和女儿决不会去坐，而且摊在桌上的 所有东西，都要他自己来整理放置。别人动过后，他的心中就 会有一种不舒服的感觉。如果他的妻子和女儿无意中把属于 她们用的小东西放到了他的书桌上，不论他当时是否在使用 g一家人外＆，譬如到T海滩上时，他们往往会占 据一块空间作为自己的临时性领地。 一身态语言入门 书桌，只要一看到就会把它们马上拿开。 注意观察旁人：每个人在不同的场合，一般都有他爱坐的 位置。这是^类需要领域的表现。也许这种需蓦是由于天赋以 及普遍性的需要，也可以是田为社会及文化的各种不同形式 而造成的。一个办公室，对于工作人员来说，它是否有足够的 空间，并不取决于办公室的实际面积的大小，而取共于办公桌 椅如何摆设，要是工作人员坐在椅子上，往后靠时碰不到墙壁 或者书橱等，而左右可以自由出八没有障碍，他就会觉得自己 的空间够大了。反之，如果这间办公室的面积很大，但是他的 办公桌却被安置在墙壁的夹角间，身子一转就会碰撞到墙壁 或者书橱的话，他就会觉得这间办公室太狭窄7。所以，无论 是房间中家具的摆设，还是办公室中集椅的安置，都会在你的 心中造成这间房子变大了或变小了的错觉。这完全是潜伏在 你意识中的领域感在作祟。 事实上，以人类势力范围为中心的空间，以眼前为最大， 自身的周围和背后则相应缩小。传说中，达摩禅师在少林寺后 的山洞中面壁而坐，一坐就是九年。面壁而坐，一个^的视线 完全被石壁所阻挡，这时候，在他的心里产生了一种非常狭小 的空间的感觉，尽管他的背后是一大片的空间，但在他的心理 上却似乎是不存在的。茌心理的狭小空间里，正有助于产生一 种特别的孤独感，使他能在心理上远离尘嚣，达到清心寡欲的 效果。 目前在汽车上、在飞机上，以及在国外的长连列车上，都 采用一致向前的座位，以尽量避免面面相对的座位，即基于这 身怒语亩，j、n 原理。 美国西北大学的人类学教挺爱德华·霍尔博士 (Dr EtI…d Hall)，很久以来就一直在研究人类对其周围空间 所做的反应，以及如何利用空f日，如何利用某种事实及信号， 与其他的人沟通。，霍尔博士在研究人类个人空间的时候，创造 了一个叫僦领域学（proxe mics）的新名词，用来说明他的理论 雷尔博士相信，人们如何利用空间和人际关系有关，并由 它来决定亲近或疏远。他说，每个人都有个人领域的需要现 在，他试图以领域学的标准来确定人类平常所意识到的范围， 他提出了一般人常用的四种不同的界限： (¨亲密的距离(Intimate distance)；(”私人的距离(Personal distancel；(3)礼貌的距离(So¨Hl distance)；(4)一般的距离 ( Puhlic distance J。 从霍尔博士的这四种分法上可以看出，我们人娄在不同 的活动范围之中会互相保持不同的距离。关系越亲密，其间的 距离越短；关系越疏远则距离越长。 所谓亲密的距离，就是说互相之间可肚有身体上的接 触。定个标准的话，就是从身体相接触到互相间只隔开极小一 个距离(Ocm-45cm)。这种距离，通常在夫妻僦爱、情侣景热、 极亲窑的聃友相处或燕子依恋父母的情况下才产生。 处在极亲密的情况下，你必然会有一种受到对方压迫的 感觉，因此，如果让两个成年男子处于这种距离之中，必定会 使他们产生尴尬和不安。这种距离放在有亲密关系的一男一 女的身上，就较为自然了。如果这对男女并没有达到亲密的程 身态语言入门 度，这种极亲密的情形就会引起难堪。比如，在舞场上，你可以 邀请一个陌生的姑娘和你跳舞，她手搭着你的肩，你接着她的 腰，身体的接触使你们达到了亲密的距离。但是，你们两人心 中总会产生一种不自然的感觉，尽量使互相之间的身躯相距 远些，尽量错开眼光避免直接的对视。如果有一方对处在这种 距离中坦然自若，那么，在她或他的心底必然已有亲密感，即 已钟情于对方。 在我们的文化习惯中，允许两个女子保持极亲密的关 系。但在阿拉伯国家中，则允许两个男人有这种极亲密的关 系。在阿拉伯及地中海一带，常可看见两个男人手挠着手在街 上散步。 在拥挤的街道、商场和公共汽车上，人们会自动地严守这 些成规。如果有些人不把这当一回事而轻易地把他们的身体 靠向别人，他就触犯了社交的大忌。 当你被迫和他人处在亲密的距离之间，比如在拥挤的车 上，狭小的电梯里的时候，切勿盯着人看。那意味着你在用目 光“抚摸”对方的身体。我们看一个人时要有分寸，看一眼后便 应该立到把目光移开。就像我们在街上行走时，对迎面走来的 人所做的那样。这意味着你们互相在说：“对不起，我走八了你 的亲密距离之中，我侵犯了你的空间。，我马上离开。”然后，两 人擦肩而过，相安无事。一个人加果不注意这一点，尤其是一 个男人如果不把这当一回事的话，就会引来许多麻烦。 法斯特教授曾经讲7这样一件事有一次，他和一个朋友 在一幢办公大厦中同乘一部电梯。电梯开到第十四层楼的时 身态语言入门 候，又进来7一个漂亮的少女法斯特教授的朋友上下打量着 她，那个少女的脸一阵红似一阵。当电梯降到了底县大厅时， 那个少女一边跨出电梯一边回过头来对法靳特教授的朋友吼 着：“你没有见过女人吗’你——你这个老色鬼！” 他望着气呼呼地走出电梯的少女，不解而又狼狈地转过 脸来问法斯特教授：“我做7什么啦？你告诉我，我到底做错了 什么事？”他艋犯7非口语沟通由最重要的规矩——这就是他 做错的地方，法斯特教授告诉他说“你错在贪看，当你和一个 陌生人处于‘亲密距离’时，看一眼就应该迅速把眼光移开。” 因此，在公共汽车上，人们尽量使自己保持直立不动的姿 态，以免碰到旁人的任何部位。要是不小心碰到了，他们定 会赶紧移开。这种身态语言在告诉对方：“对不起，我无意侵犯 了你的空间，只是这里太挤了，我将尽可能地尊重你，不再碰 牲到你，” 人与人之间交往的第二种界限即霍尔博士所定的“私人 的距离”。这种距离又被霍尔博士划分成两种范围·一、近的私 人距离（45cm-75.彻A）；二、远的私人距离(75cm-120(-m)。 在近的私人距离中，你可以用自己的手脚，搂抱到对方或 者拔拳打到对方。你的妻子有资格停留在你的私人近距离界 限之内，可罡如果有另一小女人进入到你的近的私人距离之 内的话，你的妻子便会感到不安，她会糖颠向你示意或者因此 而醋意大发。 至于远的私人距离，霍尔博士称它为身体能支配的限度， 就是说，双方伸直手臂正好能齄及对方手指尖的距离。在这个 27 ____身态语言入门 28 距离地，你不可能轻易地和对方接触。两个人在街上不期而遇 时，他们停下来聊天时，常常采取这种距离。但是，如果是在宴 会上，他们之间谈话时，又套把这种距离调整为近的私人距 离。 很多的身态语言是由这种距离传达给对方的，其范围由 “我和你保持一臂的距离”，到“我对你比对其他人亲密些”。当 你和一个熟人是远的私人关系，向他靠得太近就会被认为是 过分热情了。在两性的交往关系中，也是如此如果你向她靠 得太近了，会令人产生你自作多腈的看法，同时引起对方的讨 厌和鄙视。你所站的距离等于是一种声明。不过，这种表示个 人内在意向的声明，也一定要与外在的举动保持一致。 礼貌的距离也有远近之分。近的距离在120cm-2lOcim 间，这种距离我们通常用在处理非个人性事务的场合之中。比 如，厂里业务部门的职员接待来自外单位的人，或者在家里接 待前来抄电表、自来水表的供电局、自来水厂的抄表晶，以及 商店的营业员隔着小小的柜台接待顾客等等。 厂长用这种距离向坐着的职工下达指令。对职工来说，表 示他是一厂之主，是当家的，而厂长不啻是在向下属强调“我 是你的领导，你必须听我的”。这种距离把两者之间的主次关 系表露无遗。而不强诉之言调。 远的距离在2iOcm-360Cm之间，通常用于较正式的社交 和业务往来。例如，甲乙双方隔着谈判桌进行业务洽谈，预审 员审讯罪犯，运动员隔着乒乓桌交谈等等，这种距离在发出 “我看得见你，请稍为离开点”的要求。根据霍尔博士的看法， 身态语言入门 在这种距离交谈时，如果你把眼睛短暂地向对方一瞥就迅速 移开目光，是不礼貌的，照规矩应该一直望着对方，表示“我正 专心致志地和你交往”。不把眼睛望着对方，等于是无视对方 的存在，把对方排斥在自己的交谈对象之外 从另一方面来讲，在这种距离之下，可为你的某种行动作 一定的掩护。，你可以在这种距离下继续你的工作而不会显得 失礼，你也可以停下来和对方交谈。在旅馆的住宿登记处，火 车站、民航的售票处工作的人员就和外来者保持这种距离，因 为这样便于边做自己手中的事，一边和来者答话。如果距离 太近的情况下采取这种姿态的话，就会被人视为行动极野蛮 无礼。 在一个家庭之中，丈夫、妻子和儿女间往往也采取这神距 离？丈夫坐在书桌前看书，孩子蜷缩在沙发里看电视，妻子坐 在床边打毛衣，他们各自做着自己所感兴趣的事情，但不时又 互相交谈一阵。这种不受个人感情影响的礼貌的距离，往往也 可以使一个家庭的气氛变得无拘无柬而十分融治。 最舌，霍尔博士提出了一般的距离，这是我们领域感的最 远界限。当然，它也有远、近两种范围之分。一般的距离就是一 种使人既感到有势力范围的意识，而互相之间并无任何束缚 的范围距离。近的一般距离在360f-m-750 cm问，远的一般距 离在750 cm以上。 近的般距离适用于非正式的聚会。例如，一个教师对一 间教室内的学生讲课，一个军官对一队士兵的训话．，远的距离 通常用于政治家、领导人物、统帅者所到之处，例如，将军检弼 ____身态语言入门 他的部队，国务院总理或国家王席等视察工厂捉村，国外来访 的贵宾与欢迎他的群众之间，这种距离有安全防护的作用，这 跟人和动物之间所保持的距离差不多，当然不包括你所喂养 的猫、狗、鸽子等宠物。一般的动物只允许你跟它作这种距离 的接近，你再要接近它，它就会扭头跑开 谈到不同的物种和距离这个问题，距离和领域的界限之 真正意义，往往被人危险地误解。比如夜晚下乡时，经常会碰 到一群狗示威地吠叫，甚至挡在寨路中间。可是当你往它迎面 走过去时，它就会退到一定的距离，或者闪到路边去，当你继 续往前走时，它又会不远平近地紧跟着你，体站下它也站下， 你走它就跟着，始终跟你保持一定的距离。当你走迸农家的小 院落，如果出现鸡飞狗跳的现象，必定是你过分地接近7它 们，引起7它们惊恐不安。 法斯特教授举了一个最典型的例子来说明这一点，这就是 凶猛的狮子和驯狮员之间的接魁。如果驯狮人太逼近它，进入了 狮子的领域的“危险”地界中，它就会退却。当它到了退无可退的 地步时，就会转身反抗。 驯狮自巧妙地利用7狮子的领域感，来进行表演。他不断 地向狮子逗近，狮子本能地退却。随着驯狮虽的进逼，它一直 退到了台上堤置的与观众隔绝的铁笼边上。狮子的遇路被铁 栅拦住7，被迫转过头求，向着驯狮人咆哮。驯狮员却故意装 僦不理会狮子的这个警号，乘机章了一强平台放在自己和狮 子由间，犹如我们隔着桌子把烟灰缸推向对方一样，做进一步 的侵入。于是，狮子反抗了，它转身笔直地走来，爬上平台来干 身态语言入门 涉驯狮员。，这时候，驯狮员便敏捷地离开狮子领域感中的危险 地界，于是，狮子不再反击，而是留在平台上，继续吼叫着发出 它的警告，希望驯狮显不要再来侵犯它的领域。 观众在欣赏这个驯狮节目时，往往误以为是驯狮员手中 的鞭子或棍棒使猛兽如此地听话，自动跳上了平台， 同样的道理，戏剧演员在台上的表演，由于和观众处于远 距离，所以他们往往利用观众产生的误解，而设计自己的动 作。演员的表演往往给予观众一种印象，而观众们无须识破他 们的真面目。在这种远的般距离上，要想向观众传达真实的 身态语言，是极其困难的。在近的距离中，我们抖动眉毛，抽吸 鼻子，一系列细小的动作都可以真实地传达内心的情感。，但如 果演员在舞台上也借助于这种细小的动作来表演，远处的观 众是绝对接收不到这些信号的。演员深悟个中三昧，所以他们 在舞台上的表演，往往采取夸张的、象征-眭的动作。有两位相 声演员在一个段子中说到过，如果演员把舞台上的动作表演 用到现实生活中来，别人一定会以为他是精神缩患者。中国戏 曲的脸谱化之所以能被广大观众所接受，正是基于这一道 理。， 但是，演员在电影、电视中的表演就不同7。当处于远镜 头时，他们可以采用舞台上的表演手法；然而，一且映出特写 镜头时，就，站须真实地使用身态语言，一皱眉、一眨眼、一掀唇 若稍有失真，便会被观众识破。所以电影和电视更容易使观众 觉得亲切可信，曰为表现在观众面前的身态语言真实地流露 了内心的情感，更贴近人类的现实生活。现在，现代派的舞台 ____身态语言入门 剧也开始有7改革，有的戏打破了台上台下的界限，把戏放到 观众之间来演，增强了艺术的感染力。抗日战争吲期，那幕著 名的街头剧《放下你的鞭子》，就是充分利用了和观众之间的 距离上的亲近感，使演出收到7非凡的效果。 然而，列举以上一些事实，并币是说不同的文化对领域距 离毫无关系。应该指出，不同的文化使人们在处理空间的做法 上，是有举足轻重的影响的，尤其对于身体各部位的接触来 讲，尤为显著霍尔博士特别深入地研究了文化差异和领域学 的关系。 在日本，大家群集在一起表示热情、亲密、和悦；因此，霍 尔博士相信，在某种情形下，日本人喜欢群居。在我们中国，在 过去的年代里，多是一家几代居住在一个宅院里。日本人和中 国人往往把个人的空间，扩展为集团的、家族的空间。这是东 方人对空间概念的一一种反应。但西方人对空间概念的看法就 不同干我们东方人，他们认为空间是虚空的，就是^与人或两 个物体之间的距离。 阿拉伯人和日本人一样，喜欢走伙儿聚集在一起。，在自己 的家中也是如此。尽管他们的房子又大又空旷，但他们却乐于 聚在一隅。然而，日本^和阿拉伯^之阔还是有差异。阿拉伯人 喜欢靠近友伴，感受对方的肉体气味，摒弃一个朋友的气息会 被讥为是一种耻辱；而日本人则不同，虽然互相间很亲近，但双 方之间仍然有很严格的界限。阿拉伯人则把这种樊蓠也拆除 了。 阿拉伯人的这种对空间距离的观念很使美国^和欧洲人 身态语言入门____ 讨厌。他们会轻易地动手推开正在排队的人们，穿过队伍而 行，认为这是理所当然的（当然，阿拉伯人有时也需要独处，需 要有自己的天地，并受到朋友尊重）。 在对待空问距离方面，尤其是身体的接触的亲密的距离 上，中国人理为拘谨。在西方，为了表示礼貌和亲热，人们会在 大庭广众之中吻一个女人的手，或热烈地拥抱。但在中国，即 使在最亲近的人之间，也羞于在别人面前做出身体接姓的亲 昵举动。尤其是在中国古老文明传统根深蒂固的地区，更是如 此。丈夫在街上走，妻子往往落后几步跟在他的身后，不敢并 肩而行，更谈不上手拉着手了。 但是，在日本和中国的尢城市中，由于电影、电视、书籍的 媒介和与外国人的广泛接触，融进7大量的西方文明。生长在 这些地区的人，融合了东、西方的X化，变得鞍为开放，在人与 人之间的空间距离的处理上，既有固有的东方习惯，亦接受7 西方习惯。日本电影《狐狸的故事》的上映，就间接说明了日本 人在观念上的更新。电影通过母狐狸赶走长大了的小瓶狸的 故事，阐明了个人领域的必要胜．，在如夸的日本、中国的大城 市中，子女结婚后往往喜欢搬离父母居住的地方，夫妻俩建立 自己的小家庭。这就说明他们需要完全属于自己的空间，是个 人昀领域感的一种显著的表现。， 两个阿拉拍人对话时，会用非常热情的目光凝视对方。如 果换了美国X化的角度来看，这种目光是不适用于两个男人 之问的。中国人会把紧盯着自己的目光误看做是一种明显的 挑战，“你盯着我于吗7想打架吗，”一个黄国人对这种凝视的 身态语言入门 目光的最典型的反应必定是-“我币喜欢别人这样子看我，好 像要我跟他发生某砷私人关系似的，亲密得太过分了！” 即使在西方国家之间，也会旧文化的差异而有所不同。例 如，一个美国人如果要和朋友谈些知心话，两人会自动靠近， 使各自的空间合二为一。德国人不同，他们的“自我观念”特剐 强烈，他们通常把家中的整间房间，视为自己的私有空间。如 果有两个人在他的房间里知己地交谈、而不请他加入谈话的 话，他会认为自己受到了侮辱。所以他无论走到哪里，都极力 保有他私人的活动范围。在第二次世界大战期间，战败的德国 军人被四个一组地关在盟军军营中临时搭盖的小屋里，他们 马上会在小屋中划清各自的私有空间。如果是在露天的栅栏 里，德国战俘总是想尽办法搭盖他们各自的居住单位。德国人 的这种“强烈自我意识”，使得他们动作僵硬，普遍地缺乏自然 的身体动作。这种僵硬的姿态是为了避免因为无意识的动作， 而泄露出太多的内心真相。纪录影片中的希特勒的形象，便是 这一典型。 英国人处理空间的方式和德国人不同，与美国人也有很 大的差异。，在美国，你可以和你的邻居交往；但在英国，尽管跟 某人比邻而居，也不一定会去和他交往，常常形同陌路人， 有这样一个故事。一介美国大学毕业生在开往欧洲的轮 船上邂逅一位漂亮的英国女子，他们很快有了非同-w的关 系。可是，一个月后，当这个美国青年在伦敦的个宴会上遇 见这个女孑时，那女人却用眼睛看着自己的高贵的鼻子，不理 睬美国青年的热清招呼，做出一副素不相识的样子来，弄得那 身态语言入门 个美国青年窘迫万分。 在英国，人与人之间的交往，并不取头f肉体的亲热关 系，而是取决于社会地位的高低。如果你的社会背景新你的邻 居不相等，你们就交不成朋友，只能赴十“风马牛不相及”的关 系之中。 法国八在跟你谈话时，息是望着你的眼睛。在巴黎的街 上，女人是被评头论足的对象。法国八看你的眼光，传达了非 口语的信号：“我喜欢你，虽然我不认识你，也从来浸加你说过 一句话，可我从心底里欣赏你的美”要是在别的国家， 个男 子嗣这样的眼光看一个女人，会被认为是粗野无礼，且带有侮 辱性的。 也有人不尽同意“文化上的基本差异，使得处理空间的方 式也不同”的观点，比如，在美国演讲联谊会召开的第55届年 会上，琼斯教授做J-个报告。他说，拉T美洲的人说话时，比 中国八或黑人站得近些，而同处于亚洲的阿拉伯八，却站得比 拉丁美洲人更接近。 琼斯教授在纽约市的哈林黑人区、唐八街、意大利人区、哈 林西班牙八区和各种人种汇集杂居的曼哈顿范围中，研究了两 年后，才提出了这种型态改亳的证据 根据他的研究结果，琼斯教授坚信，一贫如洗的境遇，迫 使这些人不得平政变一些他们的文化习，随行动 世界上应该 说还存在着一种特殊的“贫穷文化”，它比任何种族的移民文 他的背案力量更为强大。 琼斯博士有一次接受记者的访问时，这样说道：“当我住在 ____身态语言入门 纽约各人种汇集的所谓的‘熔炉’里，开始研究移民X化的行为 形态时，我原认为他们会顽强地保留他们各自在文化上的不同 点。但令人惊奇的是，由于贫团情势的逼迫，使他们的行为有了 很明显的类似点。” 琼斯教授发现，在人口拥挤、房屋简陋的贫民区，实际上 每个人都不甚关心自己的种族背景，他们站着的时候，都会使 用两脚分开的共同姿态。 这是成长中的身态语言科学在社会学上的用途，我们惜 此可以去发现，贫穷如何在影响着文化。竖济上的穷困逼迫， 造成了他们共同的心理特征。显熬，贫穷的特质使得人种、风 俗习惯、民族意识等等界限逐步融化，创造出了一种共同的身 态语言。换一种角度来说，这也是适应生存的必要。 除7上述的一些差异外，人类在不同的空间中，也会有不 同的反应。越是在大城市，越是在人群拥挤的地方，我们越是 不想打扰别人的私有空间。我们在电梯中，在街道上，在汽主 里，学会J-种视而不见的本领。人们会说，大城市的人缺少 人情味儿。反之，小镇上的人，小村子里的人，他们之间就有较 浓的人情味儿。在小村寨中，每个人彼此熟悉，几乎没有秘密 可言。他们见到了陌生人，会冲你打招呼，甚至聊聊天。有许多 大城市的人，当他们到乡下的亲戚家击掠亲时，会受到很热4腈 的招待，住多砖时间都无妨。可是，当乡下的亲戚到大城市来 回访他们时，他们就会在背后对乡下来人多住了两天而口出 怨言，他们不希望自己的空间长久被入侵入，哪怕是自己的至 亲好友。 身态语言入门 在大祸墙头的时候，人与人之间的领域壁垒又会被摧鼗 殆净。例如，美国的大都市纽约，是出了名的人情淡漠的地方， 但当东北区全面停电时，每个人都向对方伸出友谊之手，互相 帮助，互相关怀和鼓励在这温暖的数小时之间，这个城市成 了最富有人情味的地方。不过，当灾难过去之后，人们会随之 又回到自己的各自领域中去7，重新严守各自的空间界限。 人类在不同的空间、不同的-隋况下，会用不同的方式处理 自己的界限。那么，当我们的领域感受到了威胁，当我们的私 人空问被侵入舌，我们又会采取什么样的姿态呢？我们用什么 方式来表示自己41别人的不同呢？我们将在下一节里向大家 做详细的介绍。 一身态语言入门 38 领域中的优越和从属 我们都知道，动物可以奄化其身体的大小，而使自己具有 防卫、应付攻击的能力。狗或者j苗，遇到强敌时就弓背耸毛，以 产生成吓对方的作用 又如刺猬，它遇到侵入誓，就耸起毛刺， 膨大自己的身躯来吓唬对方，如果对方过于强大，它马上又会 收缩自己的身子，蜷曲成球，采取防御的措施。再如河啄鱼，它 遇到敌人时，就会拼命地嘎气，使自己的身体一下子膨张好几 倍，用啦吓退对方。膨胀身躯或缩小身躯，都是用扩大自己的 势力范围和缩小自己的势力范崮的方式，来应付对方的幔 在关系到自己的势力范围时，人类也往往会做出许多类 似动物的反应来 比如，在西方世界的政客中，以穿着宽杜西 装者居多。我国也有此种现象过去的皇帝，他的龙袍是非常 肥大的，穿在身上极不台体。就是那些官服，不管是大臣的蟒 袍还是七品芝麻官的红袍，郝比老百姓的衣服要肥大得多。现 代的领导者，穿紧身衣者极为罕见，大多爱穿宽大的服装。我 们且不去讨论这些服式流行与否，就身态语言的观点来看，不 外是借助于宽大的捉服，使自己的身躯显得更大，占据理大的 领域，用以传达给列方“我是你的上司”或“我在精神上居优 势”的无声语百的明确证据，々此相反的是，弯腰驼背等举动， 犬多是处于劣势，含有防卫性的意义。 有一位精神病医生，从医院内精神病患者的行为反应里， 得到很多有关这方面的知识。 所精神病院等于一个封闭的 人娄社会的缩影，外界的行为 在这里都被夸大地反射出来。 同时，精神病院也是一个很特 别的地方。病人和正常人不一 样的是：他们对别人的侵犯很 敏感，反应也较强烈。精神病患 者对侵犯有什么反应，目侵犯 他的人而异，就像刺猬一样，会 根据不同的敌手，分别采取耸 身态语言入门 地位不同的人有不同的 领域感，高地位的人在上，低 地位的^在下。 ____身态语言入门 竖箭刺或蜷缩身子的伎俩，很有点墩弱怕强的味道。不论在哪 一个精神病院里，总会有一两个病人故意侵犯别人，使其他的 病人都怕他，从而俨然成为病员中的统帅。但不管这个“统帅” 有多么威风，他们一定害怕护士，就像耗子怕猫一样，因为护 士是医生的属下，在他们的眼里，护士就是医生的象征。 一个精神病患者，当大家提出要把他送迸精神病院时，他 立刻暴跳如雷，动手打人，做出一副气势汹汹的样子。当这一 手不能奏效时，他顿时又换了一种姿态，变得万分可怜，涕泗 横流地弓背哈腰，苦苦哀求不要把他送进精神病院，而且保证 自己会比一只猫还听话。在他被强行送上汽车，在去医院的路 上，他又会变得凶悍异常，并且不顾一切地想从疾驰的汽车上 跳下去。然而，一到精神病院，他又变得像个极其温顺的绵羊， 垂着头，乖乖地跟着护士走迸诊室。尽管那个身材纤瘦的女护 士并没有向他威吓，但在他的眼中，却有着无法抗拒的统御力 量。 和精神病相似的，是临时拘押犯人的场所。被关押在拘留 所里的，都是些犯了法但尚未最终审理的犯人。由于犯了罪， 又在神经极度紧张地等待着审理，所以他们会表现出一种病 态的歇斯底里的反应，与精神病人有许多类似之处。不同的 是，他们是在精种健垒的情况下做出了病态的举止。拘留所里 和精神病院里一样，每一间住着十来个人的号子里，总有一两 个称霸为王的人，残暴地欺侮新来的人。他占据着号子里最舒 适宽松的位置，而新进来的，常常只能跻身于便桶旁。晚上睡 觉时，他可咀肆无忌惮地把脚搁在别人的身上，到7白天，要 身态语言入门 会想出许多恶作剧，来作弄新犯人寻找乐子一旦又有新犯人 被送进号子，那么，先前的那个新犯人便会摇身一褒而成为老 犯人，变本加厉地去欺侮刚进来的人。但不管祢霸为王的犯人 多么凶残无情，一旦看到了看守人员，马上就会成为一个卑躬 屈膝的小人，做出种种低三F四的动作，表示自己的服法听 命。 同样的道理，在工商企业中，谁的身上也没有明显的识别 标志。但是，我们必定可以从人们的举动上看出，谁是领导者， 谁是从属者。，那么，一个领导者，他是怎样地来显示自己的身 份的？他用什么技巧来统御他的部下9他用什么方法来保持自 己的地位’ 让我们来看一段无声电影吧：经理坐在屋里的办公桌后 面，来人用手献门，然后走进来，和坐着的经理谈一些事。 看完影片后，我们可以据此判断经理加来人之间的地位 与关系。要是来人进门就站着跟经理说话，表示他没有什么地 位；要是他一边走向办公桌，一边就开始讲话，显然有较高的 地位；如果他直接走到桌子前面，对着经理讲话，他的地位就 更高了。 还有，敲门和进门之间的时间，从及坐着的经理在听到敲 门声后，回答的时间间隔的长短，亦可以看出二^的关系。来 人敲完门马上进来，表示这个人的社会地位高。经理听到敲门 声后越慢回答，袁示经理的地位越高。 从这里我们可以清晰地看出，人的地位的表现和领域感 有关。由来人侵入经理的个人空间的多少与时间的快隧，表明 ____身态语言入门 了来人本身的地位。 领导到下属的办公室去，可以径直推门而^，不必以敲门 来作预先的通知。但下属却必颂等在领导的门外，得到允许后 才能进入。要是领导正在接电话或止于其他的事，下属一定套 不声不响地走开，等一会儿再来。如果领导去找下属，而下属 正在接电话或忙于其他的事，领导就会径直走到他的身边站 着望着他，下属必定尽快挂上电话或者放下手中的工作，转过 头来把注意力完全放在领导身上，准备接受他的指令 表示自己地位的身态语言是形形色色的。比如，在现代化 的大企业中，办公室的分配和布置，也标志着一个人的地位的 高低。昂高一级领导的办公室々次一级领导人的办公室的摆 设、面积常有明显的不同，再次的就会十几个人挤在一问办公 室里，房间里横七竖八地摆满了写字台，办公室的门经常敞开 着，任人自由进出。， 级别最高的领导人物，他们有个人的领域，始终紧关着的 门，保护着领域的不被侵祀。而次一级干部，却要两三个人同 居一个空间，但他们的空间被侵入的情况比更次一投的办公 室要好得多。，后者，每人的领域只局限在各自所拥有的办公 桌，敞开着的大门使他们时时处于遭受别人视线侵犯的境地， 他们的缺点更舅被人发现，而遭致上级的批评责备；他侗处于 没有遮拦护卫的领域之中。 除了用上述的办法来区分地位的高低外，还有什么办法， 可以显示自己地位的优越呢’ 抬高自己。这也是传达统御或支配权利的一种方式。，在传 身态语言入门 说中，神总是住在最高处的。，玉皇大帝是住在九重天上的凌霄 宝段中，希措神话里的众神之父宙斯，是住在高高的奥林匹斯 山上参观过北京故宫的^都知道历代皇帝的盒变成是建造 在最高的平台上的。，用我们夸天的话来说，就是高高在上。 用高度来强调坑御，人类和其地动物都样。科学家的研 究指出，拽群中领导地位内取得，是将丘K的或属下摔倒在地 上，然后站在失败者的前面。这在狗群象征性的搏斗中也可看 到类似睛形，战败者匍代于胜利者的下面，暴露出它的咽喉和 腹部，表示恭顺臣服。高高在上的领袖也同时代表了其崇高酌 地位。公园的游吝们常常也能看到，猴王无事时总是蹲在猴山 上的一块高高的平台上，罾高临下地看着它的属下们。 同样的隋况也发生在人类之由。当人们来到国王、神像、 神坛面前时，要弯腰跪拜东方人的鞠躬，欧洲人的屈膝札，都 是用降低自身高度的举动，来表明位盟的身份。，这些动作部发 出了身态语言的信号：“你比我高，所以你是我的统治者” 无论在何时，你如果想传达出对他人的支配和统御意识， 只要在坐下来时身体比地高，或者让他坐着，你站着面对他， 就可以了。就是不懂得身惫语言信号传达的人，也套立刻感觉 到你是在居高，临F地对他说话，所以，凡们应该注意到这一 点，一般应该避免抬高自己，以免别人对你产生心理上的对 丑，人们决不会向一个居高临下地向他说话的人，袒露自己的 真隋宴感 《大独裁者》这部电影和卓别林拍的其他电影一样，充满 了丰富的身态语言。遗精彩的要算是理发店里的一幕。 ____身态语言入门 卓别林饰演希特勒，欧凯饰演墨索里尼，他们俩人同在一 家理发店里修面。镜头的重点，放在他们在这种特殊的情况 下，如何来强调自己是最高统帅。当时他们都仰脸躺在理发椅 里，脸上涂满了肥皂泡沫，无法用脸部的表情来显示自己。这 时只有一个办法可以互相比高低，那就是控制理发椅的高 度。那两座理发椅是可以上下调整的，谁的椅子升得高，谁就 获胜。于是“希特勒”和“墨索里尼”就在镜头前想方设法把自 己的座椅升得比对方高。， 在篮球比赛时，我们常常也可以看到这样的情况：当一方 的教练请求暂停比赛，向他的队员们面授机宜的时候，那些长 得比教练高大得多的篮球队员会弯下腰，低下头，甚至半蹲下 身子，听他们的教练讲话这是他们表示出对教练的权威的信 服和尊敬。 这样的例子在日常生活中俯拾皆是，简直是举不胜举。所 以凡是在别人面前拍马溜须者，必定会无意中降低自己身子 的高度，而采取低头哈腰、皇躬屈膝的姿态。中国的成语“奴颜 婢膝”就说明了这一点。 在优越和从属的若系中，还有一些姿态非常流行， 一个人的优越感可以从两个人一碰面，互相握手致意的 时候就表现出来。当有人牢牢地握住你的手，并且翻过来使他 的手掌直接压在你的手上，他就是企图在身休上统辖你。当有 人把自己的手掌Jo向上，伸到你的面前，那就是他表示愿意接 受从属的角色，有的人在利次和你见面的时候，一边握着手寒 暄着，一边用目光直祝着你。这是他意欲用目光的侵入，来压 身态语言入门 迫对方的庸绪，或由上往下地卑视对方换句话说，这是他想 处于比对方更优越的地位的一种表现， 在西方国家中，做父亲的在家中常坐在椭圆形桌子或长 方桌子两头的位置上，田为它是第一个位置，象征着权威。在 中国，长辈总是坐在八仙桌的上首，俗称“朝南坐”。也同此 理。在家庭的餐桌上，我们可以从坐的次序分辨出家庭的组成 情况；同样，如果一群人坐在会议桌旁开会，领袖人物定自 动地坐在公认为首位的位置上，同时，我们可以从其他人坐的 位置离领袖^物位置的远近距离上，判断出他的地位的高低 或与领袖人物的亲疏关系。对立的双方，必定相对而坐；心存 异议的人，十有八九坐在较远的地方。 还有的人，喜欢拉出半截办公桌的抽屉，把脚搁在抽屉 上，甚至还有爱把脚搁在桌面上的。他的这种姿态，表示着自 己地位的优越，他会毫无顾忌地用这种姿态，向下属发号施 令，但是，一旦面对着他的上级，他马上又会把搁在抽屉上的 或桌面上的脚放下来。 那些在会议上，站起来发表意见的人，内心必定有一种优 越感，认为自己的意见是举足轻重的。而坐着听他发言的^， 坐的距离越是离站着发言的人近，他就越是感到讨厌或不安， 而会议的王持哲，往往会用手势叫他坐下来发言。 所肚说，私人的室间观念是立体的，它不但包括了领域的 大小距离，也包含着领域的高度。弗洛伊穗很了解人需要个人 空间这一点，所脱他在自己开的诊所里，做了适当的安排。通 常他让病人躺在长椅上，自己则坐在病人所看不见的地方。这 ____身态语言入门 样，病人才不会产生个人空间被破坏的感觉，能较为轻松地回 答医生的询问。 警察局或检察院的预审员也明白这个道理，把它应用在 审问犯人上。西方有本关于审讯犯人以及促使他们招供的教 科书上建议：审问犯人时，审司者应坐近嫌疑犯，而且中间不 要有东西阻隔，因为任何障碍物都会使你面前的受审音，获得 某种程度的安慰和信心。 这本书还建议审问者，在开始审问时，他的椅子可以放在 离犯人较远的距离，以后随着审问的进度而移近，直到审问音 和犯人的膝盖接触的程度为止。膝盖和膝盖的接触，有利于对 方说出宴陪，所以中国历来有“促膝谈心”的说法。审讯者用身 体侵扰一个人的领域，他在审讯时不断地向犯人的空间进逼， 实践证明这样做可以使犯人失去坚持到底的决心。当一个人 的领域变得脆弱或被侵犯时，他的自信也将变得脆弱n 学生时代，每当考试时，如果监考老师走到你身边站下， 心里就会产生一种烦躁不安的感觉，脑子仿佛一下子变得迟 钝了，简直不知道怎么做题好。一个女同学说，有一次监考老 师走到她身后的空座位上坐了下来，害得她一直心神不定，以 致写错7答襄。当时，她忍不住想回过头去，冲着监考老师大 喊一声：“请你离开，别影响我的考试！” 事实上，父毋在责骂筏子时，也善是采用把身体倾到孩子 面前的做法，来表明他们间的关系，用以加强父母对孩子的权 力感。 国外有许多学者试验着从领域的幅度和私有空间被侵犯 身态语言入门____ 时所做出的反应来分析判断一个人的个性。威廉斯在他的硕 士论文中指出，个性内向的人在与别人谈话时的距离，要比外 向的人远些。一个胆小畏缩的人在领域上，则需要比别人更大 的藩篱来作为安全的保证。雷波博士在他的博士论文中，提到 了他做的一些实验，其结果和威廉斯的硕士论文中的观点大 致相同。雷波博士先给一群学生做性向测验，以确定他们的性 格是内向的，还是外向的，然后，他把他们带到一间办公室里， 向他们谈学习的成绩。 雷波博士用三种不同的谈话方式对待学生们。对一部分 人他竭力夸奖，说他们的功课很不错；而对另一部分人却严厉 批评，指责他们学习成绩差；对其余的人他既不批评也不表 扬，只是泛泛地问一下他们对学习有什么意见。 研究的结果显示，被夸奖的学生离他坐得很近，被批评者 则坐得远远的，其余的人坐在这两者之间，与他保持适当的距 离。在相同的情况下，性格内向的蹦及焦虑不安的学生坐得比 性格外向的学生远些。， 为了了解人们在自己的空间被侵犯时，会有什么样的反 应，美国加州大学心理系的教授兼王任索默博士，在加州近郊 的一所医院里做7实验他在那里穿起7象征着医生权威的 白大褂，然后有系统地侵犯病人的私有空间。他故意和他们同 生一条长椅子，插入他们的谈话，把他们逼得离开他们的座 1正。， 通过他和助手们的观察所得，索黜博士找出了一个人的 私有领域被侵犯时，每人所脯用的身态语言的叠部范围：他们 ____身态语言入门 被入侵者逼得身体后退或者干脆离开之前，还有一连串的预 备信号，诸如：摇摆身体、晃脚，或用脚不断地踏地。这只是最 初的紧张信号，它们像在说：“你靠得太近了，你在这儿使我感 到不舒服。”其次的一连串身态语言的信号是：闭上眼睛，把下 巴缩到胸前，以及耸动肩膀。这些动作都在强烈地表明：“走开 点。我不要你在这儿，你正在侵犯我。” 炎热的夏天，宙外蝉声鸣噪，阅览室里的气氛却非常的宁 静。从天花板上悬下来的吊扇“呼呼”作响。休会意外地发现， 有许多读者坐在远离电风扇的地方，一边擦着汗，或一边摇着 手中曲折扇，一边看着书。难道是吊扇下的座位都坐满了？不， 阅览室中相当空旷，虽然坐在吊扇下的读者较多，但他们之间 却有不少空座位间隔着。环视四周，几乎每个读者之间都有一 定的间隔，除了一眼就能看出关系异常亲密的男女青年以外， 人人都把自己置于独处的环境之中。 如果你做一些侵入别人领域的尝试：无论坐到一个读者 紧挨着的位置上去，还是故意坐在他人的对面，你都会发现， 人们对于这种侵扰并没有一致的反应。他们的身态语言发出 了各种不同的防卫性的信号：有的改变了坐姿，把搁着的脚放 了下来；有的把身子朝外侧转；有的用靠近的那只手托隹面 颊，以胳膊肘当障碍；有的客气地把座椅往一边移动了一下； 有的把书包放在两人的中间，以此作樊篱；有的则不安地抖动 起脚来……只有一个埋头演算着习题的男子，似乎没有感到 侵入。那么，你可以进一步，故意不时地抬起头来凝视着他，用 目光来压迫他，他很快就感觉到了，嘴里咕哝了一声，起身另 身态语言入门 换了个座位。在你侵入昀十几位读者中，你会发现，他们都用 身态语言对你的过分接近发出不满和不安的信号。当你故意 不理睬他们的信号时，有些读者宁愿离开位于电风扇下的好 座位而挠到其他的地方去。只有极少数人会开口说，请你坐远 点。显然，不同的身恋语言的表达，正是内台的不同性格的反 映。 还有一电，地位不是水远属于个人的东西，随着这个人物 所处的社会场所的不同，他的优越胜和权威性会产生不同的 变化。 举个最简单的例子吧。某人在公司里是经理，他的权威性 和私人空间是绝对不允许被侵犯的。可是一旦挠了个场合，回 到家中，他的权威感顿时消失得无影无踪j在公司时，他是个 性格急躁、固执的八，可是到7家里，性格却又柔顺得像只绵 羊。奠非不同的空间，真会改变个人的性格t 有位在东京担任某经济杂志总编辑的人，告诉石川弘义 教授说：“我有个朋友，早年在东京帝国大学任教，常来我家聊 天。当年他并不崇拜所谓的权威主义。但是，当他进入帝国大 学的研究室从事研究工作之后，却摇身一变，变成了以前他心 目中所讨厌的权威，|生人物，摆出一副趾高气扬、洋洋得意的卑 鄙相。”为什么地位的改变，所处场合的不同，会使一个人判若 两人呢7 其实，与其说是性格改变．不如说是因为在不同的场合中 社会性的标签不同而已，他由此而使自己的身份更适应于该 场合。 ____身态语言入门 所以人与入之间所相处的关系，往往要根据该人处于什 么样的场合之中，才能确定彼此间应有的距离。两个地位悬殊 的莫逆之交，在私下场合中，可处于亲密性距离之中；可是一 到大庭广众之中，如果仍保持这个距离，地位低的一方便会被 人认为是先礼7。 任职于美国纽约精神病研究所的叠瑟博士，曾在美国联 邦罪祀医疗中心工作过。那时，他就发表了一系列关于侦察罪 犯、预测和对付暴力方面的理论研究。他早年研究动物时，留 意到动物总是用暴力来作为它的私有空间被侵犯时的反应。 那么，那些因暴力行动而被捕入狱的罪犯们，是否亦和空间领 域的侵犯有关呢7 盆瑟博士调查研究了不少暴力犯罪分于，发现他们即使 进了牢房，还时常和同虢的犯人争斗，尽管这样做的结果会把 他们关迸与众隔离的小号子里去。这些人常常因为自己会冒 起无名之火而感到困惑，他们不明白自己为什么会动不动就 向他人动武。难道这些入需要有更大的，绝对属于自己的空 间，才能自我控制吗7 金瑟博士逐一地询问了那些罪犯。他们对自己向别人使 用暴力的理由，所答几乎完全相同：“那人在我的周围捣乱。” 仿佛他们使用暴力，只是防卫行动。但经过调查后发觉，那人 根本就没有对他僦什么越轨的举珈，只是太按近了他而已。 经过多次的实验，金瑟博士发现，每个人都有他的一定的 身体防区，这防区领域的大小因人而异，金瑟博士称之为“身 体缓冲地带”。他说，凡是有过暴力行为的入和没有暴力行为 身态语言入门 的人相比，前者的“身体缓冲地带”的距离要比后者大四倍。当 他人跟这种人靠得太近时，他们就会误以为侵入者会“冲过 来”或“闯进来”攻击自己，所肚立刻就王动地用武力进行反 击。其实，侵入者往往是无意或无辜的 就整个被侵犯的问题而言，中间尚有一小明显的两性关 系存在。一个女子走进一个男子的领域时，所接收到的身志语 言信号，与她闯入另一个女子的空间领域时，完全不一样。男 人对女人的侵入，比较不在意，容易接受。反之，如果一个男子 侵入他的领域，则将引起他的戒备、不安，甚至毅然决然地反 击。 侵入者在进入别人的领域时，他所发出的身忠语言往往 是这样的：“我并不把你当做一个人来看待，所以我无视你的 存在。，因此裁可以靠近你，你也不会介意。” 在拥挤的公共汽车上，也是这样，虽然大家紧挤在一起， 但互相都认对方为“非人”，便都能心安理得，否则，完全陌生 的人处在如此亲密的距离中，是会感到万分为难的。但你不能 用目光凝视对方，这会使他感到你觉得他的存在，而将“非人” 的感觉破坏无遗，必然引起他的反感。反之，如果车厢里并不 拥挤，而你却视他为“非人”，过分地贴近他，他会为此而深感 不快，性格内向的人含避开你，性格外向的人会毅然反击．与 你发生一场争吵。 索雕博士认为，一件东西，一个“非人”，就跟一棵树、一张 椅子一样，不会侵犯别人的私人空间。因此，他认为侵犯一个 “非人”的个人空间，是不会发生什么纠纷的。索默博士举了一 身态语言入门 些例子：护士和医生在病床边谈病人的情况；白人老爷当着黑 人奴仆的面大谈种族歧视问题；清洁工不敲门就闯入办公室 清理废纸篓，等等。 但是，必须注意，视对方为“非人”只有在特定的环境和条 件下才能成立。比如，在拥挤的商场里，公共汽车上，或者是权 威人物和非权威人物之间，这里所指的“权威人物”并非单就 地位的高低而言，亦包括各自的职责权力，如清洁工、海关检 查人员和医生等，为执行、完成自己的工作任务，而可视对方 为“非人”。不然的话，对方就会觉得体是在无礼地侵入他人的 领域。，所以我们如何感受侵扰和对侵扰做出自己的反应，包含 了索默博士所说的一些“礼貌的认可”。， 我们常常说，要“礼貌待人”。“礼貌”这两个字，就是建筑 在尊重他人领域的基础上的。，我们往往视那些尊重他人的私 有空间、不轻易侵扰他人领域的人，为讲礼貌的人；反之，那些 无视他人的私有空间、常常侵扰他人的人为不瞳礼貌的家 伙。对师长讲礼貌，用鞠躬的方式降低自己身体的高度。与他 人之间，一旦发生了身体的触碰，倒如踩到了他的脚，撞着7 他的身体，便会赶紧避开，用身姿发出一组歉意的信号，或在 口头上宣称“对不起”来表示我们的礼貌。在听人讲话时，我们 会用错开直祝的目光，来表示对对方的尊重，体现出彬彬有礼 的风度。在进^他人的家或其他的房间时，我们会用敲门、按 电铃的方式通知主人，得到允许后，才进入他的私人领域。这 处处都在表现着“礼虢”两字 根据索默博士的有若保卫个人空间的说法，牵涉到一个 身恋语言入门____ 人如何选择正确的身态语言信号 倘若侔坐在一张没有旁人 的空桌子上，又不欢迎后来的他人跟你同桌，你用什么身态语 言来表达你的意罂-索默博士在篇论文中指出，想独占一张 桌子，通常可以采用两种方法。一、你可以找张离八较远，较不 引入注意的桌子；二、你可以用祝艉、包等物件想办法占据整 个桌面。 第一种方法是比较消极的，你的身态语言发出的是这样 的信号：“我找了个处于角落的位置，是希望别人不要来打扰 我，请你们去找剐的桌子坐吧。” 第二种占据整个桌面的方法具甫攻击胜。这种人通常会 坐在桌子的中间位置，意巴说：“走开，不许来打扰我。”从身体 的动作来看，采用第一种方法的人，总希望背对着门，离他人 远远的；而呆吲第二种方法的人，却往往面朝着门，具有向来 者挑战的姿态。第一种人，只要能保住个人的足移空间就满足 了，往往都是些'I'陛内向的L；而第二种^，认为自己有坑御 的能力，能够控制情况，有扩甓自己空间的野心，性格外向者 居多。所以这些争夺空间的手段，反射出备人的内在个性、，在 这二种旖况下，身态语百都反映出各有一套不同含义的信号， 它不是由身体的动作和移动产生的，完全可以说是一种由位 置而产生的信号。 ____身态语言入门 触摸和自我触摸的奥秘 在本篇的第一节中，我们曾向大家介绍了身态语言学可 归纳为三项基本理论：第一项理论说明，人类的感睛或欲求在 无意识中形成身体的变化而表现出来。例如，害羞时的脸红， 惊讶时的张大嘴瞪大眼，焦急不安时的抖腿等等。第二项理论 有关人的势力范围，即人的私人空间司题。在这一节里，我们 着重给大家介绍的是第三项理论，即“自我亲密性”的问题。就 是说，任何人都有与他人接触的欲求，如果这一欲求遭受抑 制，那么取而代之的，是形成自身与自身触摸的现象。其次，是 非自我的触摸。 还是让我们先来看电}E吧，电视是研究社会心理学的窗 口。我们可以从电视上形形色色人物的举止，来接收各戒各样 的身惑语言。 大家一定还记得水门事件吧这个轰动全世界的丑闻，导 致了尼克橙总统的下台。当时，垒世界的电视台都播映了有关 这一事件的新闻。当电视中出现记者采访尼克松的镜头时，尼 克松一边回答记者们的提问，一边随手抚摸着自己的脸颊、下 巴。这些微妙的自身触摸的现象，在水门事件爆发前，是不曾 见过的。谙熟身态语言的专家们、一看到尼克松自我抚摸的行 为，便确信在水门事件中，尼克松是脱离不7千系的。因为他 的身态语言已是份“不打自招”昀“供词”。 我们再把电视机的频道转换到播放日本新闻的频道上 身态语言入门 去。震惊日本朝野的“洛克希德”案，牵涉到了当时担任首相的 田由角荣当田中角荣首相在反驳对方的论点时，有一个特别 引人注意的动作特征，邢就是不时地用手帕擦拭雎上的汗 水。出汗的现象，当然是某种生理机能的作用，但它又很清晰 地表现7某种程度的生理变化，显然，在口中角荣的心中隐瞒 着不可告人的秘密。 弗洛伊德曾经指出：人粪不自觉的心理状态，能在自身不 留意之间，在行动上毫无保留地暴露出来。因为内心的精神状 态，无论如何刘意地臆藏，一定会在外表的行动上露出破绽。 尽管我们可以强装出雄辩滔滔的强硬态度，甚至于摆出 一副有恃无恐的样子，但实质上内心某处的弱点依然存在。此 种“做贼心虚”的心理，在无意识之中，以某种形态动作表现在 体外。 田中角荣前首相和尼克松前总统在回答别人问题时，那 些出汗、擦汗以及频额地托腿、摸下巴的等等小动作，都是心 理上极度紧张的表现。身态语言的研究专家们认为，这就是所 谓心理上的自滨行为(masturhation)。 为了自我荆、足心里的-懦弱感，在许多场合中，常以自我触 摸身体的方式来掩饰。我们通常称此种行为作“自我亲密性”， 在心理上认为自我触摸有自我安慰的意味 这里有个小故事。有坎，一位年轻入在路易士维尔大学 和伯威斯德教授讨论又学作品：当教授问到他对一奉现代又 学著作的意见时，年轻人不由自主地揉着鼻子，说他非常欣赏 这本书。伯威斯德教授哈哈一笑，一针见血地说：“其实你根本 ____身态语言入门 即使的随便闲聊时， 仍可看到手指安接触和 用手握住小腿等旨在放 松的自我接触动作。 不喜欢这本书。”年轻人一下子牌住了。他既佩服教授的洞察 力，又不明白自己的回答中哪里露了马脚，只得窘迫地承认， 这本书自己只读了几页，并且“发现它们都是愚昧不堪的”。其 实，这得垦他自己，他不该在行家面前回答问题时做出揉鼻子 的动作。 人在某些方面往往是陆懦的。尼克植和田中角荣不敢在 记者和法官面前道出真情，年轻人不敢在具有权威雎的教授 面前直抒己见，因此，为了掩饰人类普遍具有的怯糯性，才需 要从自我触摸来掩入耳目。可以这样说，自我触摸动作频繁的 身态语言入门____ 人，其内心一定隐藏着不稳定的秘密。虽然有极个别的人，有 时能适时自觉地控制住自己，而几乎不露出自我触攥的动作， 但看上去却会显得较为机械呆板。 一些科学家认为，人的自我触摸与婴儿想得到母亲爱抚 的心态极为相似，都欲借此来平穗心由的波澜，驱除孤立无援 的心境，以得到某种安全感和充实感。英国动物学家奠里斯的 一段话可以说明其原因。他说：“身为动物的我们，所获得最初 的印象，必然是在母亲的子宫壁保护之下、完全处于漂浮状态 时产生的亲密肉体接触感。”而此类肉体接触感，々生命邑息 相关，我们将终生受其强烈的驱第。没有它，我们将会空虚不 安而逐渐枯萎。 但是，这种肉体接硅，一般仅仅限于发生在幼儿与母亲、 情侣或夫妻之间，为什么呢？还是让我们再来听听奠里斯博士 是怎么说的吧。他在一本题为《亲密行为》的书中，将人由生至 死的过程，从肉体接触的角度划分为五种表现： 第一种，婴儿在母录胎内时的肉体接触。，第二种，幼儿在 哺乳期的肉体接触。这两个时期的肉体亲密挂，会在长大成人 后转变成各种形态的肉体接触而在他的身上重现。第三种表 现，即从丧失幼儿期的亲密性到成人时期，这时所萌发的日常 的肉体接触，称为“性亲密行为”。第四种．称之为“社会亲密行 为”。目为在成人的世界里，除7性的接蚀外，一个人因为具有 与他人“保持距离”的心理因素，所以使肉体接触受到压抑。在这 一阶段的肉体接触，惟有握手、表示问候的拥抱、接吻之类，是当 做一种社会习惯来进行的礼仪式的肉体接触第五种就是凭惜 身态语言入门 着自我触摸的“自我亲密行为”。， 莫里斯认为，在成人的世界里，肉体接触被压抑的理由之 一是由于现代社会的过密状态，如果在人口繁密的世界中，人 i人相遇都要采取亲密性接触的话，这世界必然会变成一片 混乱，社会组织必然呈现瘫痪麻痹状惫．另 个理由是因为性 的问题，亦即在成人之间，肉体的亲密具有胜的意味。 至于自我触摸，无论对什么人，在其无毒识的世界里，应 当解释为：“将一个人的肉体当做舞台，进行‘两个人’之间的 接触、” 凡与人之间的肉体触摸和自我触凄，在人类的生活中当 真有那么必要吗。让我们先来看看法斯特教授所遇到的一件 事吧。 有一段时期，法新特教授曾自愿地在一个教堂里，教一群 年轻^学习文艺创作。其由有个十四岁的少年，名叫哈洛德。 他年纪虽小，却是个天生的捣乱鬼。虽然他长得漂亮，外表看 起来比他的实际年龄要大些，但他却老是得罪人。 到了第五个学期时，几乎所有的^部恨他。对此，法斯特教 授也感到束手无策。为了使哈洛德变得正经规矩一些，法斯特教 授从友善地劝说到生气地责备，软硬兼施地用7种种办法，就是 无效。哈洛德我行我素，依然不把别人放在眼里，使他却大家的 冲突有增无减。 有天傍晚，当哈洛德过分地戏弄班上的个女筏子耐，法 斯特教授忍无可忍了。他非常生气地一把抓住了啥洛德二可是， 在抓住哈洛德的刹那，法斯特教授立刻意识到，自己做错了u 身态语言入门一 法斯特教授想，我冒失地抓住了啦，下步该怎么办呢-打他 吗々不能！我比他大得弗，未免有大欺小、强欺弱之嫌那么把他 放掉’也不行。这样，哈洛德反而成7胜利者，今后池更会为所欲 为。怎么办’此刻的法斯特教授可真有点进退维各了。 他急中生智，顺势把哈洛德推倒在地，然后像开玩笑似的 搔他的痒处。起先，哈洛德愤怒地大喊大叫，接着却痒得大笑 起来，直到他喘着气，答应今后再也不阉恶作剧，法斯特教授 才停住手，让他站起来。 泫斯特教授百感交集，觉得自己在无可奈何的处境下，由 于搔他的痒处而蹙犯7他的身庠防区，并且还阻止7哈洛德 用他的身体作自我防护看来是闻下7稿，为自己找了麻烦。 也许，今后哈洛德会忌腱自己，会想方设法地报复。 谁能料到，以岳哈洛德非但没有图谎报复，反而从此安分 守己，还成了法斯特教授的忠实伙伴和嗣友他会用手攀着法 斯特教授的脖子和手臂，用拳头轻轻地捶打，用手推推揉操， 尽可能地用身体的接触向法斯特教授表示亲密，而法斯特教 授亦用同样的方法日报他，『也俩就这样亲密无间地度过了整 个学期。法斯特教授用侵犯他的个人领域，无视他的身体防区 的办法，通过肉体的接触，第一次却畴洛德达成了感情的沟 通。， 从这一偶然的事件牛，使法斯特教授得到J-个启迪：有 时候，曲须用接触对方的身体来作为沟通。有许多时候，除非 透过我们的个人空间，去触摸抚爱对方，否则就不能达到情感 的自由沟通。 ____身态语言入门 近代非常流行握手，这是人与人之间最常见的一种社交 性的肉体的接触。握手在瞍美人的生活中是理所当然的社交 礼节，但对我们东方人来讲，在有些闭塞的地区，握手仍然是 相当叫人难为情的举动，尤其是在异性之间，如果女方不王动 伸出手来的话，男方是断然不可去握住她的手的。， 但是，在政治家和商人之间，如果不紧紧地握手，或者你 伸出手去对方不理不睬，你的心头就会十分不安，提心吊胆地 感到对方没有诚意或对自己有不信任之感。如果对方出乎你 的意料之外地紧紧握住你的手，你的心中就会涌现出一种亲 近的感情。这种奇妙的亲近感，就是“肌肤情谊”(.kinHhip)的效 果。 要说服对方时，利用“肌肤情谊”来削弱对方的反对意志， 是日本前首相三木武夫最得意的拿手绝招。据说，三束武夫在 与他人谈话时，总是不时地抚摸对方的膝盖或者拍拍对方的 肩膀，进而达到说服对方的目的。这是身为少数派的领导人， 为了保持派阀间的势均力教，对于出现在派阐间的作梗的人 物.F得不经常给予安抚说服的技巧，可以说，三术武夫懂得 如何巧妙地利用肉体接触来达到一隋感的交流。 再比如，西方政治家们在竞选期间，总是不顾劳累地四处 与他的选民们一一握手，展开“肌肤隋碹外交活动”。这种频繁 握手，当然是相当耗费心神的苦差事，但在选民的i印象中却能 得到良好ff声誉。手和手的接触，令人产生一种心{廿心连在一 起的感受，要何况有人认为能和政治家握手宾属光荣，感激之 情自然不在话下。其中有些人，甚至对这种匆匆的肉体接触， 身态语言入门 永远也无法忘怀。这样一来，被他握过手曲选民给予他的投票 率，当然就相当高了。这就是肉体接蚀所产生的直接的魅力。 以上这类事实，已使心理学家们得到了启发。现在，国外的 一些心理学家组织起一种新的治疗学派。这就是，以身态语言为 王，以身体接触突破为辅的治疗方法。 孩子们在被教以社会规范之前，是用手的融摸来探测他 们的小天地的。他们触摸父母，并钻进父母的怀里。他们攘自 己，攘自己的生殖器玩，在摇篮内感到安全，摸到具有垮、热、 光滑或粗糙曲有刺激感曲东西时就兴奋孩子糙匣长大后，像 儿时一样凭借着蚀摸去探测世界的情况减少了，触觉曲天地 大大缩小了。由于个人领域的需要，限制了他们真腈的流露， 同时也限制及阻止了他去寻求许多他渴望获得的人际关系。 于是，儿童的天真烂漫一去不返，成年人变得心智停滞， 因为心智的特质很容易转变为生理上的特质，所以他曲生理 也变得停滞了。 美国加州大沙尔的伊萨兰研究所，就是以身体接触的实 验为新法治疗的依据。他们把与世隔绝的安坦提卡人，和世界 上其他普普通通的人作为研究曲对象，企图突破这种生理停 滞，再追溯到心智的停滞。， 劳文博士在他写的本一1《特征结构的机能》的书中，提 出7一个非常吸引人的概惫。他说，人类所有神经性的问题， 都可以通过身体的结构和功能显示出来。，从来没有任何一种 文字，能够像身志语言一样，把意思表达得那么清楚。 舒兹博士认为，“心理状态影响身体曲姿势和功能”。他在 ____身态语言入门 他所发表的讨论有关处理人际关系的新技巧的文章中，引用 7罗尔夫博士的推测，即：人的情绪使他的身体固定在模式 中。一个经常币愉快的人会使皱眉由习惯而变成他腔上的一 个固定组成部分一个具有侵犯性的人，老是把头伸向前方， 日九无长就发展成引颈向前的姿势．再也政不过来7。 根据罗尔夫博士的说法，^的情绪使他的姿势和袭腈定 型反过来说，这种定型也迫使情绪就范。罗尔夫博士相信，要 是你经常把微笺挂在脸上，便会影响你的个性，使你的心智也 跟着微笑。这种情形也适用于皱眉，以及其他明显度深浅午一 的姿势上。 由此我们可以看到，一个人的举动和他的内心情绪有 关，当一个心中不安或心内蕴藏着渴望的人，为7安慰自己的 内心情绪，就会通过自我融摸来求得心理的平衡。那些酷爱玩 弄洋娃娃，或抱着枕头硅觉的人，必定心有所需，是把洋娃娃 和枕头等物当做他人的替代物，而进行心理上的肉体触摸的 一种方法。 触摸和自我触摸的现象，在我们的人类社会中几乎随处 可见，当你7解7它所蕴合的意义后，再去仔细地进行观察， 相信你在进一步洞察他人心灵隐秘方面，会大有收获的。 0灵之窗 身态语言入门 越是高明的作家，越有洞察人类心灵的非凡本领在一奉 好的小说中，作家刻画那些人物形象时，邑是充满了大量的身 态语言。现在，先让我们来看看世界著名作家，法国的大忡马 在《基督山伯爵》一书中是如何应用人物的身态语百来刻画不 同的心灵的吧， “离开她三步远的地方，坐着一个年约22岁的高大青年。， 他跷起椅子的两条后腥，臂肘撑在一张旧桌子上，带着神烦 恼不安的神色注视着她。他在用眼睛询司她，但丘轻姑娘坚决 而镇定的凝视却控制7她的目光 “年轻姑娘说到最后 旬，就把她那威严的眼光盯住那迦 太兰入弗甫，后者似乎像蹙7那眼光的催眠样，慢挺地向艾 德蒙走去，伸出他的手， “她睁大着对明亮发光、像乌玉似的眼睛…一假如她是 一个城市里的姑娘，她一定会把她的喜悦掩饰起来，或至少垂 下她那浓密的睫毛，以掩饰她那一对水旺汪的热情的眼睛，但 美茜蒂丝只是微笑着左石顾瞬……” 大仲马通过对年轻美丽的美黄蒂丝的眼睛的描写，生动 而又准确地袒露7她对弗南和艾德蒙的不同的内心情感，读 来令人拍案叫绝。我们几乎在任何一篇小说之中，都能看到作 家对眼睛的描写，牛仔那冰冷可怕的眼睛盯着偷牛贼的背部， 英雄热情的眼神融化7贞洁的女人的心……眼睛能杖描骂成 ____身态语言入门 冷酷的、嘲弄的、锐利的、灼热的、猥琐的等等。中国古代的大 画家顾俏之曾说过：传神写照，妙在阿睹。，这“阿睹”，便是眼 睛。中国的成语里，也有“画龙点睛”之说。可见，眼睛是传达人 类内心腈感的心灵之窗。 眼睛真有如此魔力吗7真的有燃烧的眼光，冷酷的眼光， 或利箭般锐利的眼光吗7如果从生理解剖学的角度来说，眼睛 根本就不是什么“心灵之窗”，而是生理学上的死角，仅仅是视 觉的器官，它既感觉不到冷，也感觉不到热，除了接收外界的 图像外，没有其他的作用。 但是，为什么^人都说，从眼睛可以看出智慧、理解、善 良、奸恶、贪婪或冷漠呢’难道大家的感觉都错J吗，如果眼睛 真的不能表达感情，为什么会有那么多的X学作品都这样描 写呢7 眼球的本身，确实不能表达出什么来。^的内心腈绪之所 以能使眼睛有不同的变化，完全是由于脸部及眼睛周围的肌 肉动作衬托出来的。，换句话来说，眼睛凝视时间的长短，视线 注视的方向，眼皮的张开或眯起，以及眉毛的抖动和飞扬等 等，无数脸部肌肉的变化使我们感觉到眼睛也发生了变化，流 露出了各种各样的内心腈感。 俗话说“眉目传情”，其实就道出了这么一个道理，眼神的 变化和眉毛的衬托大有关系。在日本东京的东畋电影公司里， 有一群自称为“皮兰亚(piranha)军团”的配角演员团体，其中 有一个演员名叫志贺胜。据说，他以刺光眉毛为特征做出的种 种表情，颇受日本观众的欢迎。从他表演的录相中可以看出， 身态语言入门 没有眉毛的眼神给人-种毫无表情似的邪恶感。根据研究，由 眉毛变化反映出的眼神，有五种基本形态： (1)眉毛上耸型：表现出恐惧、琼吓。，(2)眉角拉下型：表现 出愤怒。(3)茸毛并扰型：表现出困窘、不悦，或不赞成他人意 见。，(4眉毛斜弯型：表示出好奇、询问。(5)眉毛迅速上下动作 人们在看到自己崇拜的人时，目光就像 恋人一样大胆。 ____身态语言入门 型：表现出充满亲切、赞同。 如果将上述五种基本形态加以各种组合，做出变化时，其 数量之多令人吃球。有一位心理学家曾经请一位著名演员配 合进行试验，发现单凭眉毛的动作，便能演出40种以上的表 臂。 除了眉毛对眼睛的衬托外，还不能忽视眼皮的功效。眨 眼，抖动眼皮，垂下眼睦，半睁半开的眼皮，睁得大大的眼皮 ……小小的眼皮对眼神的变化同样起着举足轻重的作用。 眼睛，是五官之首，同样，脸部所有肌肉群的变化，都在改 变着他人对眼神的感觉。例如，把下颚稍许上抬，把鼻子高高 挺起，眼珠转到眼角边，于是，眼神便流露出傲慢的姿态。 通过不同的眼神，以及眼睛看的方向，盯着看的时间的长 短等等，我们就可以识别出各种人在各种不同场合下的内心 隐秘。 有些警察非常善于发现在公共场所的小偷，他们多半是 从小偷尚未找到“猎物”时游移不定的眼神和盯住“猎物”时那 贪婪的眼神中得到的信息。 这就是眼睛泄露了内心情绪所带来的结果。 你听说过“眼技”这一名称吗7这是流传在日本影视圈中 的- Ar术语。所谓“眼技”就是运用眼神来表演的技巧。1954 年，日本的著名导演黑泽明编导拍摄了一部武侠片《七武 士》。在这部影片中，主角们的眼神变化达到了炉火纯膏的地 步。“眼技”的运用，贯穿7整部影片，真可谓是“眼戏”的杰 身惠语言入门 如果加以巧妙运用的话，艰啃具有韫优异的待达膊感信 息的能力。运用“眼技”当然是演员的职业技巧，不得午势l吧， 可是，对我们普通^来说，眼睛亦是可以通过各种各样的“香” 法柬传递信息的重要方式之一， 身躯肥肥胖胖，长着内鼓鼓的圆形脸，目光呆滞无光的 ^，会LL人觉得他迟钝。狡诈的艰神，不用说是属干那种长形 脸的人。而另一种人，只要一看到她的眼祷．就女道他是属于个 性爽朗者，眼大丽圆，经常闪烁着晶莹透彻的光 此外，眼神习烁的人，我们可以解释成：这个人的心理状 态相当不稳定，要不然就是心情比郁，不开朗。罪犯在考虑坦 白不坦白自己的罪行，心情犹豫不决时，他的艰神几乎都是处 于闪烁不停的状态之中的， 但眼睛所能运用的最重要的技巧，就是“看”或者“凝 视”。我们常可以利用它，来作为和别人和好或断交的手段。怎 么做呢，只要用人道的或非^道的态度看或盯倪他们就可以 了。 简单地说，眼的运用在我们的人类社会中只要注意两点 便是了。一是我们不可对人盯视，二是盯视可以在非人的场台 使用。我们盯视艺术品、雕塑、风哥我们到动物园里盯视动 物，如狮子、猴子、狸狸等。这都可以随心所被，要看多久就看 多久，要看多么仔细就看多么仔细，因为它们是4非人”。但是， 如果面对一个人，我们就不可以田“盯视”来望着他。 当然，美术学院的学生可以盯视裸体模特儿，因为她是被 作为“非人”，即作为一尊艺术品来欣赏的。我们也可以盯视橱 67 ____身态语言入门 窗里或舞台上的服装模特儿，因为她也是“非人”，仅仅是展览 新型服装的活动架子。同样的，我们也可以用盯视来欣赏一个 演员在舞台上的表演，因为演员本人深藏在他扮演的角色后 面，角色是虚构的，也属“非人”的范畴，我们的盯视对于演员 和我们自己本人都不会觉得有什么尴尬和困扰。 对于我们不太熟识的人，要是我们承认他们具有人的地 位，就要避免盯着他们看，也得避免忽视他们的存在。我们用 一种有意及有礼的注视来对待他们。我们看他们的久暂，大致 掌握在只要对方感觉到我们看到了他们就行了，然后马上把 目光移开。在身态语言的含义中，我们等于在说：“我知道你在 那儿。”过一会儿再补充一句，“但我并不妄想侵犯你的私人空 间。”在这样的眼光交接中，最重要的一点是，一直盯着对方看 是不可以的。 由于会见的场合不同，取方眼光的交接也就有不同的t公 式。假如你在街上遇见一个迎面而来的人，你可以望着人直到 和他相距两米半到两米的地方，然后你就得把眼光错开和他 擦肩而过。在这个距离没达到之前，双方将发出他将从那个地 方通过的信号，这信号只需简短地朝那地方瞥一眼就行了，对 方会意味到的，于是双方会微微调整自己的前进方向，然后顺 利地撼肩而过 耐这种擦侑而过的相遇，高尔曼博士在《公共场所的行 为》一书中说，快速的一瞥和眼睛向下看的动作，在身态语言 里是“我信任你，我不怕你”的意思。为了加强这个信号，你在 把眼光移开之前，可以直接地望着对方的脸部。 身态语言入门 然而，有的时候这种规则很难遵守特别是当双方之间有 一个人戴着墨镜时，就很难看出那对隐藏在墨镜后面的眼睛 在干什么了。所以，我们在电影中常可以看到，那些当间谍的 人物，那些偷偷地叮梢别人的家伙，总爱戴着一副墨镜，来隐 蔽自己的一对眼睛。戴墨镜的^会误认为，深色的镜片保护着 他，使他能够向人叮棍而不被对方察觉。其实，这只是一种掩 耳盗铃武的自慰心理。以对方的看法来说，戴墨镜的^等于是 在用“此地无银三百两”的方式向他表明，对方一直在盯着他 看或不怀好意地窥视着他， 我们在遇见领导者或名^时，通常看他一眼便把目光移 开，为的是向对方保证，我们尊重他的私人空间。当我们碰到 残疾人时，也用这种方法简短地看一眼，然后塑向别处，避免 使他觉得我们在鄙视或歧视他。，尤其是当我们遇到一个美丽 的少女时，更会'F取这种看的方法，以表明我们对她并无非分 之想。这是我们在许多不寻常的情况下使用的技巧，在这种情 况下，如果盯视过久将会使^难堪。当我们看到一对异族通婚 的夫妻时，当我们在海滨遇见身穿泳装的异陛时，都会自然而 然地使出这迅速一瞥的技巧， 反之，我们要想眨低一个人，裁用一种不礼貌的长时间的 盯视去看他，让他受不了。这种看人的卉法，在敌对的双方之 间，常常可以看到。 这种看了就把眼光移开的一瞥，在有的场合，会使我们觉 得十分尴尬，就像不知该把手脚放在何处一样，我们会不知道 把自己的目光投向何处才好。比如两个陌生^面对面地坐在 ~～～身态语言入门 火车餐车的餐桌上，他们只有两种选择…是互相自我介绍 后，边吃边随意谈着琐碎的话，二是忽视对方的存在，拼帝想 办法避免四目相交。陛格外向的人往往采用前者，而陛格内向 的人大多如后者。 史金纳博士在一篇论X中分析这种情况时，这样描述道： “他们反复地看菜单傻乎平地玩弄着餐刀；好像第一次看到 似的检验他们的指用。要是碰巧眼光相遇了，他们一定很快地 转向一边，作出欣赏丰窗外的风景的样子” 类似这种处境相同的尴垃的跟睛，我们在电梯里，拥挤的 公共汽车上，也同样在支配着我们的视觉行为。我们偷眼环顾 左右，在眼光凝注之前移哥，或者用一种视而不见的看法，望 着别人的头部、下巴、身体而不去看对方的眼睛，但视线必须 是那种可以被人忍受的漫不Tf .t的样子。 假如我们的眼光碰上7，可以l目浅浅的微笑来作为缓和 信号。但这个微笑绝不能太久或太明显，它的意思必定是在 说：“抱歉，我们的眼氅碰上7，不过，你我都明白，这仅仅是巧 合。” 对于以上所说的那些情况，对于我们所有人来说，都是一 种极寻常的事情相信每一个人都曾经历过，因为几乎所有的 人与人之间的活动和情感交流，都依靠过眼光。， 近代西班牙的哲学家奥塔加在他的《人与众人》一书中 谎，“注视”和某种直接发自一个人内心的东西，是完全一样 的，“目光”就像“一颗笔直前进的子弹”。他觉得眼睛本身再配 合上眼皮、眼窝、光彩和瞳孔，等于“包括舞台和演员在内的整 身态语言入门 座戏院”。 奥塔加说，眼睛边的肌肉精巧得令人难以相信，由于这个 原因，使得每次的眼光都会者一点点不周，但尽管不同种类的 眼光多得举不胜喾，但眼光到最后只有“瞬息的和持久的看 法，即眼光溜过物体的表面再看着它，以及僳la钩子似的蜒盯 着它看，而斜视的看法，是种特别的形式，我们惯常把这种看 法叫做‘瞟一艰’。”奥塔加说，每一次注视都说出了注视者的 心意历程。 还有一种注视，是想看对方但又不想培对方发现的看法， 奥塔加将它称为“侧视”，也就是我们所说的“乜棍”。 在任何情况下，如果我们的注视不被他人所发现，就可以 长时间地观察别人。，当对方的眼光移过来要和我们接触时，我 们的眼光必须立刘溜开。越有技巧的人，越能杰出地利用这种 特殊的眼光，去偷窥他人。， 还有一种被法国八美其名日“没有睡醒的眼光”的注视。 奥塔加形客这种注视说，眼皮几乎司上四分之三，眼睛好像是 在隐藏自己，但事实上，眼皮压缩着目光，然后，“把它像一支 箭似的射出来”。他又说，“眼睛看起来昏昏欲睡，但在甜美的 倦容后面，却是清醒无比的意识。一个人一旦具有这种眼光， 就如同赢得I-笔财富”。这是“最有效力，最富于暗示，最美 妙和最令人着迷的，”这种目光既是愉偷摸摸的，又是明目张 胆的。这种注视是眼皮所赋予的，是一种带有睡意的注视，一 种心有所思的注视，一种鉴赏似的注视。巴黎人对县有这种眼 神的人特别欣赏，如果一个女人具有这种眼神，即使她徐娘半 ____身态语言入门 老，仍会不失风韵和魅力。好莱坞的演＆代都学习这种眼神， 认为它具有永久不衰的性感。 对于双方目光的注视交接，^们还有- 'l-约定俗成的规 矩。例如，要是有人盯着我们着而被我们偶然发觉了的话，他 就有首先移开视线的义务，要是我们在盯牢他的眼睛之后，地 不把视线移开，我们就会变得很7。舒服，或者感到难堪和恼 怒，意识到这里头一定会别有用心。 此外，正像其他的身态语言一样，不同的民族，不同的又 化，会对同一种眼神产生不同的理解。，法斯特教授讲了这么一 件事： 纽约市一家高中的校长，亲自经历7这幺一件事。有一 次，一个在该按读书的1 5岁的被}黎各少女，和一群偷偷地 躲在厕所里抽烟的女学生一起，被学校里的管理人员抓住 了。她们被带到7校长的面前。月一一群街着抽烟的女学生，都是 有档案可查的捣乱分子，而这波多黎备少女过去却从未犯 过什么过错。 当枝民和这个波多黎各少女谈话时，她一直低共玎着脚 下的地板。校长让她抬起头来时，她拒绝正规校长，处在一种 很明显的四犯了错而心盛的认罪状态之中：于是，校长断然认 定她和那群偷着抽烟的捣乱分子一样，触犯了棱规，勒令她和 其他人一起退学校长事后告诉别人说：“虽然她没有承认什 么，但地的态度不正常，她看上去碾顽皮和可疑，因为她不敢 看着我，不敢和我的视墁接触。” 退学的处分冼定公布后，少女的母录和邻居们都很不平， 身态语言入门 认为她是一个行为端正的好孩子，是学校冤枉了她。结果，所 有波多黎各的学生们的家长在学校示战游行，而一些不良分 子就趁机煽动，造成了一次暴动。 幸好，学校里有一位名叫福乐士的教西班牙文学的老师， 他了解一些披多黎各艾化的基事特征于是，他找到校长，向 校长解释说：“在波多蓥各，，个有教养的女孩是不能向大人 正视的。那个少女这样做，是尊重却服从你校长的表示。薯她 正视你，就像强迫她做不王当的事一样难以办到 ” 幸运的是，这位校长是个勇于认错的八。他把少女的父母 及其他示威游行者一起请进r办公室，再一次讨论7这个司 题。于是，校长明白了，那个波每孳各少女逃避他的张光、并没 有反抗他的意思，而是出于一种端庄的态度。可她那种看来顽 电的样子，却是种羞陆的表青校眭终于7解到邪个少女其 实是个温柔而又可爱的女孩子 波多黎备少女低xZ地板的目光，发埘的是这样的身态语 言：“我是一个好女孩，我尊敬您和这个学校？阿为我太尊敬 您，所小无法回答您的问题，所以不敢大胆地正视您也因为 我太尊敬您了，因此不能护卫我自己但我的态度已向您表明 了远一切，您会理解我的”可惜，由于文化的不同，校眭反而 把她的身志语言误解为：“我藐fE你，我讨厌回答休的司趣。我 不对你正视，因为我是个孑诚实的藏子，我薯狡猾地逃避你的 所有问话．…” 如果我们撇开不同X化造成的差异，就一般的情况来说、 逃避对方的视线，是由这样一种心理活动造成的：“如果辊把 ____身态语言入门 对方根弃于视线之外的话，对方大概也看不到我吧。”这和鸵 鸟把头埋进沙子里，肚为自己看不见对方，对方必定也看不见 自己一样，窭属掩耳盗铃的伎俩。不过，在事实上，躲避他人视 线者，的确极不愿意看到对方，同时，他心底里也根本不想让 对方盯着自己。心理学上认为，这种现象是由投射（Projection） 心理所促成的。 根据最新的心理学研究，人类的视线还有着另一种非常 有趣的内在意义、这项研究，就是近数年来褒得非常时尚的 “交流分析法”( Transactional Analvsis)，简称为T A。 “T”就是一般所称的交流，即人与人互相同在心理上的 “发出”和“接受”的应对状态。T A这项心理学上的最新理论， 不但剖析7人际若系间在情感交流中、在精神分析上所产生 的真正的意义，并应用到了心理治疗的实践中去。 在“交流分析法”中有一条理论认为，在人的内心中一定 有P、A、c三种要素存在。这三种要素所占的比重的大小，是根 据不同的时间、场合而变化着的。 P-做父母的自我状态。即体贴孩子，具有爱心的父母 亲的心理状态。 A-指成年人的、特指有能力用理智来判断事物，并冷 静分析的成年人的心理状态。， c-儿童的心理。即所谓童由，对事物有强烈的好奇心 理等。 我们在不同的场合中，因为面对不同的对象，所以内心中 的P、A、c三种要素必定会产生各不等的作用。比如，当我们和 身态语言入门 自己的子女说话时，P日素就增值，我们的身恶语言会流露出 “爱”的信号；当我们和同事相处时，内0 A的固豪就占王导地 位；但当我们欣赏电影，甄听辑学京作科学考察报告时，C的围 素又会誊胀起彩。当然，有时也可能两种因素同时统御着内 J0， 那幺，这P、A、c三种内心因素和视线有什么关系呢’因为 眼睛是JU最之窗，内心三Ja素的强弱变化，必然会引起你的视 墁的变化当我们处在P的状态时，根据一般观察分析的结论 显示出，视线大致上是扶上往F的。、做父母的以保护性的姿态 “俯视”孩子，而摆出说教的口气ilc导孩子叫，正是P因素的机 能发展到极点的征状。，当然，相反的是，在c状况下，视线是由 下往上的，即“伸视”的状态，通常他们的验也是向上仰的。而 在A的场合时，视线是平tT的，睑当然也是相对互视的了。 所以说，视线的动向，能够相当正确地指示出一个人内心 处于何种因素为主导的自我状态中。换句话来说，当时这个人 是处于对下的优越感中，还是囿于对上的恐惧感中，或是具有 平等的同辈感。 除了以上所述的视线的方向外，注视的时同的长短，也大 有奥妙。 哥本哈根的尼尔森博士为了研究视谨沟通的功能，在他 的《自我对质》研究中，曾对“注视”加烈分析．为了发现被访者 对访问者注视的时间有多久，他用录相机拍摄7访问的全过 程，并另用慢动作重放了好几遍。 他在研究之前，对一个人会注视对方多久，并没有一个清 ____身态语言入门 76 楚的概念，所趴当他分析录相后，发现双方在整个访问和被访 问过程中，互相用于注视的时间那么步时，不由得大吃了一 惊。从录相上可咀清楚地看到，接见者注视访问者的时间，最 长的也只有谈话时间的27%，短的则只有8%，至于在其余的 时间里，他的眼睛是看着别处的。 尼尔森博士发现，一个人说得越多，看对方的时间就越 少；听得越多的人，看对方的时间也越长。他对这一现象甚感 意外。 他发现，当人们开始说话时，一定先把眼光从对方那儿移 开。在说、听、看和移开视线之间，有一个很微妙的定则。多数 人在刚开始说话咀前，或第四句话开始咀前，会移开目光转而 看别的地方；少数人第一句话说到一半时就错开目光看其他 地方；币当话说完时，半数人又会把目光挪回来注视着对方。 为什么这么多人不肯在整个谈话当中始终望着对方呢？尼尔 森博士认为，就是一种避免分散注意力的方法。 艾克斯菜园博士在德拉瓦州立大学里，提出了另一个研 究报告。他所研究的对象是40名募学生和40名女学生，他们 都是大学的一二年缎学生。艾克斯策因博士派一名男性研究 生访问其中的20名男生和20名女生，同时又菔一名女性研究 生访问其余的40名学生。半数的男女学生被这两名研充生问 及一些比较切身的问题，比如理想、欲望、需求和恐’惧什么；而 另外半数的男女学生则被问及有羌消遣方面的兴趣，比如读 什么书、看什么电影、爱好哪项运动等等。 芟克斯菜园博士发现，那些被J曰及私人切身问题的学生， 身态语言入门 两眼望着访问者的时间很短；而另外一些讨论消遣兴趣的学 生，望着访问者的时间就长得多。而无论是问及私人问题还是 消遣兴趣的两部分学生中，女学生望着访问者的时间要比男 毕生南多。 在对这些男女学生以及其他^的实验中，艾克新菜因博 士发现了类似的情况：即一个人在说话时把眼光看到别的地 方去，通常表示他还在表达着他的意见，不想让别人打岔。，要 是他中止了谈话，把眼光凝视着对方，这就是他已经把话说完 了的信号如果他中止谈话后，并不把目光望着交谈的对方， 这就是说他的话还没讲完，不过是暂时停顿一下，想听一下对 方的反应或考虑一下以后的话该怎么说。 若是- iy人正跟你讲话，你没有听完就看别的地方，这是 在表示“我不完全赞同你所说的话，我的想法和你有点出入。” 要是你在说话时一味看着别的地方，可能是在表示“我对 自己所说的话并没有十分的把握。” 当你听别人说话时，仝神贯注地凝望着对方，这信号是在 表示“我对你所说的非常感兴趣”。 当你对别人说话时定定地望着你的听众，这信}似乎是 表示“我对自己所说的话相当自信。” 你不望着对方而看着别的地方，也表示你内心有隐匿的 成分。如果你在池望着你说话时看别的地方，你的信号同时在 表示“我不恕让你知道我心中的感想”。要是这个正在说话的 人很吹毛求疵又好侮辱人的话，那么，这个解释就特别正确。 就像鸵鸟把头埋在沙里一样，顽固地认为“如果我看不到你， ____身态语言入门 你就伤害不到我”所以当你责骂孩子时，孩子常不肯望着你， 就是基于这个道理。 当然，有时还会有另外的意巴。，比如，一个少女移开眼睛 不望着你，是因为她钟情于你，而叉不好意思看你才产生的。 也有时候为7欺骗对方，我们会故意地望着他而不移开自己 的目光。 除了注视的时间的长短和视线投向的方向外，眼皮的开 闭也会发出众多的信号。除7前面曾提到过的法国人认为的 “睡眼”外+伯威斯特博士提到，他曾对5名年轻的护士做了一 系列的实验，她们竟然做出了23种有明显不同的眼皮开闭的 姿态。然而，在这23种姿态中，只有4种是有“实用”意义的。 伯威斯特博士把这4种姿态归纳为：“睁开的眼’，“眼皮下垂 的眼”，“斜视”和“紧闭的眼”。 伯威斯特博士又从相反的方向做实验，让一群女穗子们 照样模仿做那23种眼睛的姿态，结果很不理想，大部分女孩 子只能做出5种，只有一个人能做出5种以上姿态。他再换一 群男人来做同样的实验，结果他意外地发现，每个人都能仿照 着做出至少10种的姿态。而且，男人对眨眼竟然非常拿手。有 的男人能做出I5种不同的姿态。更有甚者，其中的一名似乎 有特殊的身态语言表情的天赋，竟然做出7 35种不同的眼皮 姿态。 伯威新特博士又对不匠文化的人做了实验，发现日本人 里男女能照着做的眼皮姿态的数目相差无几，而日本人也承 认，他们能从别人的脸上识别出比自己想象中还要多的眼度 身态语言入门____ 姿态。 我们在前X还提到过眉毛的币同婆态，可达40余种之 多，如果它们再加上额上的皱纹排列组合起来，就更是变化无 穷了所以，要是每种组合都有不同的意思，那么，我们用眼睛 和眼睛周围的皮肤，就可以构成无穷无尽的信号了。 币仅如此，我们还可以利用小道具和自己的手，来使眼睛 发出的信号更为丰富。例如，让眼镜滑到鼻梁上，目光从镜片 上端望向对方；用两手捂住胜，从手指缝里窥视对方；用一只 手揉着眼睛，却用另一只眼看对方……如此这般，层出不穷。 人类的内心世界是异常复杂的，如果眼睛不是具有万花 筒的本领，能做出千姿百态的动作来，它又如何担当得起“心 灵之窗”的美称呢’！ ____身态语言入门 人类常戴的假面具 我们常用许多万法来保护我们的身体防区和空间，假面 具的运用便是方法之一。 我们有意识地表露在身体外的一切，很少是我们的真面 目。每个人都像是经过了训练似的，使他们身体的某种不协调 的动作，掩盖住自己内在的真面目，容易使人产生“横看成岭 侧成峰”的错幻感。要是有人完全把她们的感受诚实地袒露出 来的话，那才是咄咄圣事呢。 人类是从什么时候开始戴假面具的？《圣经》由说，当夏娃 和亚当受蛇的诱惑吃了禁果以后，就再也不敢看上帝了，他们 开始为自己的赤身裸体而害羞，埂用树叶来掩蔽自己的身 体。大约，当人类穿上第一件用搏斗做成的强服来避蔽自己的 身体时，他就陛得了戴假面具的用处 而我代认为，人类的假 面具是随着私有观念的产生而出现的。当人类的祖先还处于 辱始的穴罟时代盱，假面具对人类来说，是毫无用处的。 高尔曼博士在他的一本趣目叫《公共场合的行为》的论著 ：}说，人类所戴的假面具的最明显的证据，便是为7改变自己 在他人艰中的形象，而选购't种衣服，制作各种发型。高尔曼 博士相信，在公共场合之中，一个优秀的国民必然是：衣服整 洁、胡子刮得很干净、头发梳理得很整齐、手和睦都洗得很清 高尔曼博士的这部专著是茌多年之前写的，所以他没能 身态语言入门 预料到，今天西方世界的年轻^出现了留k发、不刮胡子、爱 怎么打扮就怎么打扮的自由化趋势。看来，如今世人已从见怪 不怪到渐渐地接受7年轻人的这种反传统的作为，并使这种 趋势也有了大致上的准则，这种准则也顺应了一般^的想 擂。 为了保护自己，我们日复一日地用假面目掩饰着自己的 赤裸裸的^性，小心地控制自己，以免我们的身体不经意地泄 露出隐藏在内心的真情寞感。我们经常微笑，因为微笑不只是 陡乐和幽默的表示，也是道歉、防卫和谅解a/l表示。 在拥挤的餐厅里，我在你的旁边坐下来，一个微笑就表 示：“我没有侵犯你的意思，但这是惟一的空座位，请别为我坐 得离你如此近而见巨。” 在街上不留意豫到了别人的脚，微笑就表示“对不起，我 不是故意侵犯你，请你原谅。” 在公共汽车上，因为车子的紧急刹车而撞上了其他的乘 客，微笑就等于在说，“我没有伤害你的意思，刹车使我身不由 已，请你谅解，” 从上述的例子可以看出，即使在微笑的后面隐藏着甫怒 和不耐烦，我们还是每天在微笑。在工作单位里，我们对领导、 对同事、对下属微笺；回到家里，我们对儿女、对邻居、对妻子 或丈夫、对亲戚和朋友微凳。事实上，真正的微笑很少，4-都是 我们所戴的假面具而已。 我扪不仅在脸上戴着假面具，我们的整个身体都戴着假 面具。女人用特定的坐姿来掩饰性感，裙子太短的时候尤其如 ____身态语言入门 凝固式征是是一种最常 见的假面具，如图中英国伊 丽莎白士王矗其王子就是。 此。男子穿紧身内裤来掩饰性器官，女^用胸罩固定乳房。我 们站得笔直，整齐地扣上衬衫的扣子，拉上拉链，用腰带来柬 腰，戴上墨镜等等。我们去赴宴时，我们在教室里时，我们参加 葬礼时，我们进入监狱时，脸上会出现各种不同的表情，形成 了一个个不同的假面具。 很多国家都有这样的习俗，不管新娘子心里有多么欢悦， 身态语言入门 临出娘家门时一定要哭上阵。这哭泣，也是我们的一种假面 具，以示女儿对娘家的恋恋不舍 在战场上，身谴的战友饮弹身亡了，为7掩饰我们的悲 伤，常常用愤怒来取代。当我们在工作中遭到7失败，为了掩 饰自己的无能，会用一种无所谓的神情来表示。假面具的形式 真可谓多种多样啊！ 菲立普博士在《监狱礼节》这本书中提到，新进监狱的犯 人都会做出一副漠然的样子，伪装成感觉迟钝，使人产生一种 此八十分平庸的印象当这人伪装J-天漠然的样子后，如果 把他单独若在一间房内，他却会做出一种敏感而又夸张的笑 容，还会用狂笑以及咬牙切齿的憎恨来面对监狱的警卫人 当然，一直戴着假面具也是一件比较费力的事，我们难免 会在心力不支或特殊情形下，由于不在意而把它忘却或抛 弃。在某些时候，比如下班的公共汽车上，我们偶然会遇到一 些工作了8小时后，固身体疲倦而赦松自己的警惕时，暴露出 的一点真正的面目， 那些垂危的病人，那些被绑赴刑场的死囚，在结束自己的 生命之前，都会抛弃戴7几乎一生的假面具，而暴露出他的赤 裸裸的人性。我们也常常看到这样的例子，一对情投意台的情 侣在结婚后，却吵得不可开竞，最后导致7离婚。为什么？因为 在谈恋爱时，为了取悦于对方，互相都产严实实地躲在自己的 假面具背后。，一旦结婚，目的已达到，便不知不觉地撖去了樊 篱，在共同的夫妻生活中多少露出了一些真面目，以致发生7 ____身态语言入门 碰撞和摩擦。 在有一种情况下，人们往往不想戴假面具。这就是，当你 驾驶着自己的小汽车时。这时候，我们的身体的领域扩大强化 了，如果有人忽然冲到我们的面前，或紧跟在后面，我们就往 往会失去控制地大骂对方，往常那副彬彬有礼的假面具不知 被丢到7哪里。，事后，我们又套对自己的失态感到昧讶。为什 么我们为这种微不足道的事大发雷霆呢’一辆车子在我们前 面闯过，或紧迫着我们，又有什么大不了的关系呢？ 其中自有道理。，闪为我们在车上时，有一种和圭合为-体 的潜意识，以为我们只是这“一体”的一分子，这时候新的“我” 当魅不大会有对自己全权负责的心理，于是萃来戴假面具的 需要或多或少减弱了，甚至于消失了，所以我们对他人侵^自 己这一领域的反应，就会比往常强烈得多。 导外，年龄增长到一定程度时，我们会越来越觉得戴假面 具亦非易事或必要。有些女人，一生仗着一副漂亮的面孔取得 别人的好感，可是旦到了人老珠黄时，她会为化妆品无法掩 盖自己的苍老而烦商年纪大的男人却听其自然，任意让脸皮 松弛。，到年纪更大时，面部抽搐、肫颊深陷、眉头皱得水远无法 拉平，深刻的皱纹如刀刻斧镌般更无法消除到7那时候，有 些老人厌倦了假面具，开始流露出蘖些真相，甚至因年老糊 涂，像藏子一样不再善于戴假面了，，于是，他们的身惫语言更 多地暴露出了真实的人性，我们习惯把他们称做“老天真”。 不过，琮掉假面具后，人就像扔掉了束缚，往往会控制不 住自己，固而有时会做出有毕于人类社会道德或秩序规范的 身态语言人门 事来。由此可见，戴上某种假面具是必要的。 在心理医院治疗中，假面具经常被废弃不用。精神病人和 年老的人一样，拒绝戴假面具。高尔曼博士提到，有一次，医院 中一个病睁日渐严重的女病人，把内衣穿反7，感到很不舒 服。于是，她在众目睽礤之下，先高高地拉起裙子，想把内衣拉 正。当这样儆仍无法把内衣弄正时，地于脆把衣裙都脱了，放 在地板上整理好后，再若无其事地把衣服穿好。 像这种置人类时常习，贯于不顾的行为，脱下衣服后，不在 乎别人对她的赤身裸体有什么看法和态度的做法，是心理变 态的前兆。反过来说，心理变态康复中的病人，会渐渐地注意 起他自己的外表及服饰。， 近乎心理变态的行为，会导致病人与现实脱节。他说话经 常混淆不清，往往离题万里或牛头不对马嘴，叫别人无法了 解。他所使用的身态语言，也常常令人看7感到丈二和尚摸不 着头脑，不明白是在表达着什么惠粤，当他的征态发泄出来 时，每人都恐逃之币及，而他内心所承受的压抑，会因为世人 对他的逃避而越发加重，这恶性循环的发展，最终使他再也不 在乎别人会怎么看待他了，他彻底丢弃了假面具后，便会变得 为所欲为。 只是人们对于假面具的需要总是过分，因此它几乎已成 为自我的一部分而很难卸除。旯有在某些情况下，我们才会暂 时卸除假面具。例如，夫妻同房的时候，为的是要饱享其中的 乐趣。即使如此，多数人还是要在熄7灯，完全黑暗的环境中， 才敢“脱掉”假面具。我们过于害怕身态语言会对我们的隋侣 ____身态语言入门 86 泄露太多的真相，或者害怕我们捡部的表隋告诉别人太多的 “内幕”，所以我们完全把“性’的视野封闭，并且田道德作挡箭 牌。“用眼睛看是不又雅的”，“一陛器官是丑陋的”，”好女孩白天 不做这种事”等等。 对某些人来说，黑暗衍然不足以使他们卸F假面具，即使 在黑暗中做爱的时候，他们还是带着假面具来保护自己，这种 情况，会造成一定心理障碍，可以成为不少妇女眭冷淡的理由 之一。我们社会中很多需要戴假面具的情况，都可以在有关社 交礼仪的书中找到。，它们会告诉你，哪些行为是适当的，哪些 行为是为社会所不容许的。有一些书中就授详细地告诫人们， 在公共场台擦验、剔牙、挖指甲、掏耳朵加鼻孔是不礼貌的 在过去的年代中，欧洲一些贵族女子学校，就是专门教育 那些千金小姐们如何在社交场合里使用自己的假面具。，中国 的{L夫子，一生“克己复}。”，他所制订和倡议的种种礼仪，实 际上也是一副又副的假面具，他可真称得上是使用假面具 的专家了。 我们对于戴假面具的知识，部分来自我们固有的又化习 俗，部分得自有意的教导。虽然戴假面具是全人类一致的现 象，但戴假面具的技巧却因为各国文化的不同而异。 在任何文化环境中，人们邑有田某一原因而不载假面具 的时候。第二次世界大战时期，犹太人很容易察觉到纳粹党徒 投向他们的嫌恶的目光；南非的黑人同样能感觉到白人对他 们的鄙视的视线。这种赤裸裸的毫不掩饰的敌对眼光，在纳粹 党徒互相之间，在南非自人和白人之间，除非在非常愤怒的4隋 身态语言入门 况下，是不会有的。，反过来，在珐西斯疯狂的年代里，是绝不允 许一个犹太人用这种娘光盯视纳粹党人的，同样，南非黑人如 果那样凝说个白人，也会大难盎头。 纳蟀党徒和南非白人种族王义者之所以会如此肆无忌-} 地卸脒假面具，是因为他们根本不把犹太人和黑^当人看，就 像对牲口一样可以随心所欲地处置他们。 在黑人之间，也有他们私下使用的暗示。一个混血种黑 人，即使他的肤色、井表却白人没有多大差别，地却可以运用 某种眼光来告诉另一个黑人，他们是同类；同时他也可以用另 一种特殊的眼光向一个黑人提出警告：“在别人的艰中我是一 个白人” 在我们人类社会中，小孩和仆^也经常被视为“非人”，我 们总会有意无意地觉得在“非人”面前，不必使用假面具。我们 不，沽担心会伤害到一个‘非凡”的感婧，他们既不是人，兄如何 能对伤害有所感觉呢？ 还有一种态度常被归于“阶级定位”，社会中高阶层的^ 会以对“非人”的态度对待较低阶层的人，老板对他的伙计、女 王人对她的仆人、父亲对他的孩子……在这种场合，都会认为 戴假面具是多此一举的 有一次，法斯特教授和他的太太到一家餐馆吃饭，和他们 隔着一张桌子的地方，坐着两位老妇人，正在饮鸡尾酒。不论 是从这两个老妇凡的发型，还是从她们昕穿的裘皮大衣来看， 都在无声地散发着“富有”的气味。她们的举止神态，更显示出 7这--点。 身态语言入门 在拥挤的餐馆里，她们旁若无^地边喝酒边高声谈论 着。她们谈话的声音，几乎能传遍餐馆的每一个角落，而她们 谈话的内容却多属隐私之事其他的客人在这种难堪的情况 下，只好装做没听见，或者低头用餐，或者表示“我们正在专 心于我们自己之间的谈话”，使这两个“贵妇人”々自己不相 在身态语言的词汇中，这两个妇人在表示：“你们大家对 我们两人来说无关紧要事实上，你们都不是真正的^，而是 ‘非人’。所以我们高兴怎样就怎样，也不会有^会受到干 扰。” 顺便一提的是，这两个“贵妇人”不是用身体，而是用音量 来传递这种信号谈话的内容是无关紧要的，问题是传递声音 的方式。从身态语言的角度来看，一个人不论他在说些什么， 他说话的音量的高低、速度的快慢、声调的抑扬顿挫，也是一 种身态语言的信号比如说，心琦紧张的人，说话会结结巴巴； 心睛激动的八，说话的速度会变得很快；而具有优越感的人， 会在对他下属的说话中加人许多毫无意义的“嗯嗯啊啊”声， 或故意把说话的速度放得很慢，即俗称的“打官腔”。 以上所说的，都是一些去掉假面具的情形，这种情形有时 候对别人几乎构成侮蔑。 在很多情况下，我们戴上假面具是因为有其必要。有时 候，我们不论用何种方法卸除候面具，都是件危险的事。 当我们漫步在街上，从一个乞丐身边走过的时候，如果我 们不想施舍，总把辗光移开，假装没有看到他。如果我们把乞 身恋语言入门 丐当人看待而不戴上假面具，那么我们不但里面对自己的凫 一。，还要去面对他的乞求，以及一切可能带给我们的难堪 如果我们在L群拥挤的街上7目尔碰虱熟人，也只得带上 某种假面具，目为那儿人太多7．没有时间多作寒喧。如果我 们是在清静的地方碰到熟人。就可以随意交谈，而不必使-"某 种假面具了。 在阿拉伯国家，戴假面具的行为也许有其生理上的辱 因女人习惯于载面纱，王萼是急蕊她们真正的睛绪，也可以 防止男人的侵把。在这些哥家，身态语百的健用已经驾轻就 熟。一个男人R导受到艇其轻微蜘鼓动，就会想方设法去亲近 那个发出信号的女人。面纱可以'if来掩饰女人俏丽的脸部，然 而，一旦女人撩起面纱去看一个男人，无意闽便发出7勾引的 信号在17世纪的致洲女人使啊扇子和有柄的假面具，也是 为7同样的目的 根据国外心理学家们的深八研究，发现有许多腈况显示 出，有时候假面具可以用来作为精神虐待的工具。 安妮和罗夫结了婚。罗夫是一个上了年纪的男人，受过正 统的教育，他总是直觉地感到安妮的社会地位、才智和他不相 配。尽管他认为安妮是个美貌的好妻子，他以一种奇怪而又堕 落的方式去爱她。他总是跟安妮hr _些他自己想出来的+巨花 样，可以说，那是一种错练而甚为精确的假面具游戏。 罗夫每天下班回家都有一种成型的习惯，安妮必须在6 点半，准时把他的晚饭准备好等着他。罗夫在6点钟到家，先 梳洗后，再看看晚报，直到六点半，安妮才叫他吃饭。 身态语言入门 罗夫吃饭时，安妮坐在一边，偷偷地看着他粤夫知道她 在看自己，安妮也晓得罗夫察觉到她在看他，可是两人都从来 布前烈这伴事。 罗夫在吃饭的过程中，总是从不对饭l的好坏表示出自 己的意见，使得安妮不安地在脑海里回想瀚的制作情况，她会 觉得吃什么都没有胃口。，罗矢喜不喜欢这些食物’如果他不喜 欢，安妮就晓得会有个充满斥责或冷冷清清的夜晚墨度过 昕以安妮总是一边提一。吊胆地吃饭，一边老是望着罗夫 那张毫无表情的验。她心中阡疑着自己是不是在烹调的时候 出了差错，也许是调味品放多7或放少了对，一定是这个厚 因！想到这里，安妮的心直往i沉，垒身因痛苦而紧张万分。罗 夫一定不喜欢把菜做成这个样子，他的嘴角不正露出一丝垮 襞吗？ 罗夫还是继续表渲着，脸上仍然毫无表情，把安妮搞得死 去活来。过了好久，缝突然微笑起来表示自己非常欣赏这顿 晚餐，安妮顿时觉得生活是美妙的，罗夫是爱她的，而她自己 是多么的陕活。她顿时一鞋得胃口大开，重新开始高若地吃起饭 来。 罗夫小心地操纵着他的假面具，又把何时发出身态语言 的信号定好了时间，设计7-种巧妙的折磨安妮神经的方法， 然后，再加以奖赏： 在晚上，他俩上床之后，野夫又重施献技。地从来币向她 暗示他有竹么欲求，或者他是否想跟她做爱。于是，安妮又坠 身态语言入门 入他精心设计的游戏中了。她会猜：“他罢我吗？他仍然爱我 吗，如果他拒绝我，栽将多么难堪。” 最后，罗夫把身子靠近她，安妮情不自禁地又激发起一阵 狂喜。 关于安妮是牺牲者呢还是顺从的合作者，这个曰题不必 由我们裁决。我们所要考虑的重点是这种用假面具来折磨人 的方法。在安妮和罗夫这种“被虐待狂7tiJ虐待狂”的若系串，他 们却都由于这种奇巨的方式而得到了快乐。， 不过，如果一方不是心甘精愿的“被虐待旺”，那么，事情 就会成为另一种样子，甚至酿出一场悲剧来。戴上假面具往往 能在交往中得到优越感，不论他因此而获得的利益是实际的， 还是虚幻的，都使他更喜欢假面具，而死死地不慝把假面具卸 下来。不过，我们靠假面具所得到的，是否跟固它而失去的一 样多呢？ 法斯特教授举过这样一个例子：克劳黛是个30岁出头的 女子，长得丰满而又苗务迷人 由于她在一家大投资公司工 作，因工作之便，经常接触到许多男人，也有很多约会。可是， 她一直还是一个单身女郎，而且仍是个处女，尽管地很不愿意 承认这一点。 克劳黛坚持说，她不需要男人，其实却是“狐狸吃不到葡 萄而说葡萄酸”她是个很热情的女子，对未来的老处女生活 感到由衷的颤栗。为什么她不能与男人发生爱惰和·陆关系呢？ 这连她自己也弄不明白。而曾经和她约会的男人们，却十分明 白其中的原由。 ____身态语言入门 “她总是把你的热情熄灭掉。”其中有一个男人抱怨说， “真是活见鬼！我喜欢克劳黛，她工作很能干，我也约她出去玩 过。可是，当我愿意把我们之间的关系进一步发展下去时，她 却把自己的隋感冻结了起来。，当我想拥抱娃或吻她的时候，她 的表情却清楚地在告诉你，‘不许F我！’唉，谁需要一个中看 不中碰的陶瓷姑娘做女友呢，” 为什么克劳黛不愿以一个温柔而又热情的女人的形象出 现在她所爱的男人面前呢，原来克劳黛生活在被拒绝的恐惧 之中。她生怕自己的热情流露出来后，一旦遭到对方的拒绝， 那将多么丢脸啊！所以她为7不被别人拒绝而采取自己先拒 绝别人的做法。 克劳黛的假面具完全是多余而且有害的但是，社会上毕 竟还有许多需要戴假而具的时候。如果一个少女对一个陌生 的小伙子一见钟隋7，她马上扔掉假面具，去向小伙子表现自 己的热膊的话，那小伙子可能会被吓得扭头就逃，会认为自己 所见到的是个极不正经的女人。 在适当的时候，人们通常都会卸下假面具。如果你想进一 步增进及发展与他人之间的关系，或者你想多得到一个知音， 要须完全去掉不必要的假面具；而我们现在碰到的最大的困 难是，由于我们戴J-辈子的假面具，早已习惯7它，如果一 下子要卸掉它．实在是件很不容易世到的事。 也有的时候，因为我们有了其他的伪装，才敢于把假面具 拿下来。比如，当一个人穿上了小丑的服装去表演的时候，就 能抛开平常的拘束而放松自己，尽情地开玩笑和做出各种随 一心所欲的动作柬。也有的人，利用喝酒的机会 装，畅畅快快地倾吐心中的怨恨或苦衷。 让我们从不必要的假面具后面解放出来， 灵，真诚地去和人们交往！ 身态语言入门 ？胃艘犀采阼劈 敞开我们的心 ____身志语言^门 行为转移和心理转移 不知弥有没有这样的经验：当体正在做某件事庸，而又因 为什幺啄圈而做不下去的时候，你会暂时停止，做出许多其他 的动怍来、有时会给自己泡上杯茶，悠然自得地喝起来；有 时会一支连一支地抽烟；有时会突然意识到地板脏7而去擦 洗地板；有时又会去准备菜肴，尽管离烧饭的时间还早着呢。 反正，你会去做一切与你刚才正在做的事睛毫无关系的事 清。 这些看来莫名其妙的行为，在身志语百的词汇中表示着 什么呢’它反映出7什么样的内心隐秘呢？ 如果休遇上一个诈骗者，你一定会在上当后非常憎服他； 但如果你遇上了一个疑术师，尽管他的表演也是一种骗术，你 却会很佩服他。但是，如果告诉你，你在做某件事情遇到困难 后，放下它去做其楚的种种事庸，是一种自我欺骗的话，你会 憎恶，还是欣赏呢？ 从某些方面来说，我们大多数人的内心都潜伏着一个古 老而叉棱猾的“诈骗艺术家”。，它非常精于自我赫骗，几乎没有 人会怀疑他是在自己欺骗自己。 身态语言发出的信号，正在不断地揭露这场骗局。因为人 类往往会用行动转移和心理转移的办法来逃避内心的不安、 恐惧等等庸绪。 一个人用其他的行为来代替他本该做的行为，这一方法 身态语言入门 就称之为“行动转移”。幻想可能是孕育出新思想、新观念的泉 源，但同时也可能成为逃避问题的心理工具。我们是具有高等 智慧的动物，有发达的辱维能力，所以时常会利用幻想来作为 转移注意力的手段。我们可以纯粹经由思想的过程来逃避问 题，有时还会创造出一些复杂的方法，来幻想些不切实际的东 西。这就称之为“心理转移”．．无论是“行为转移”还是“心理转 移”，都是一种自欺欺人的做法。这种心路历程，也必然会在身 态语言中无意识地流露出来。 一个人的一举一动，在绝大多数的情况下，都含有非常明 确的身态语言的信号，可是，有时候一个人也会做出些几乎毫 无独立意义的动作来，这些无意识的动作，说明了什么呢？ 日本某中学的一位教师，曾向石川弘义教授淡到过这样 一枭经验 当新学生避了中学，组成一个新的班级时，必须选 一些学生担任班长、各科的稃代表等。，但是，学生都是新的，互 相并不了解，如果光以小学毕业的鉴定来选拔，亦有一定的局 限性和片面性。怎么办，幸亏这位中学教师是个拥有t5年教 学经验的老资格教育家，具有优越的观察力。他能通过学生的 行为表现，对他们的领导能力世出正确的鉴定。 他的经验大略有从下三种： n)仔细倾听他人说话，而且也能在怡当的时候，表示对 说话者赞同的学生，是领导人物的类型之一； (2)与他人发话时，两脚不是抖动就是踩动地板，或以铅 笔敲击桌面，这种无意识的行动常可在学生身上看到，而在与 人谈话时，极少有这些动怍者，是领导人物的类型之二； 身态语言入门 §情绪羌击直接发泄时，就套☆现转移动作，如图 中这1-A，为7表示自己的愤怒而用拳头猛击讲台。 (3]当垒班的同学对某件事的意见一致时，尽管他心里有 不同的看法，也绝不会贸然地提出反对的论调者t是领导人物 的类型之三。 以上的第一点和第三点乃是顺理成章的。这在研究成年 人的领导阶层时，早已被公认为是领导者必须具备的特征。但 这第二点，却引起7石川弘义教授的特别若趣。 从身恋语言的角度上来看，第二点的内容是相当受到重 视的。此粪丝毫不具备任何独立意义的行动，会随着年龄的增 长而渐渐减少。换句话说，心理发育越是成熟的人，越少此类 身怒语言入门 无意义的行动。 但值得注意的是，与谈话内容毫无关系的行动，在身惑语 言方面所代表的意义是：“栽并不在听你唠叨。”这无意识的动 作表达出的是一种厌恶列方的无言的信息 所以在听对方谈话时，不停地抖动着脚，不停地玩异铅 笔，或津津有味地嚼口香糖，是一种“行动转稿”。即，他把“听” 这一行动，转移成抖脚等无意义的行动7。透视这一身态语言 的表现，我们还可以看到他的“心理转移”，十有八九地把听对 方话的心思，抛到了九霄云∥、。此刻，他大概正在想着自己感 兴趣的事儿吧！ 这种现象，我们可以用来裁定一个报告会的演说者的讲 演是否成功 当一个讲演者的报告非常生动有趣或深入人，。 时，在听众的身上绝少会出现那种无意识无意义的动作；反 之，如果这个报告是枯燥无味的，或尽是空洞的大道理，就会 在听众身上明显地反应出来。，他们会把他们的行为转移成看 小说、剪指甲甚至打瞌睡 采用．心理转移法者，会去想自己的 心事，甚至做“白日梦” 行为转移和心理转移的方法如果巧妙地运用在适当的场 合，也会收到理想的效果 比如，有时候，在特殊的情况下，你不得不跟你所讨厌的 人谈话。，但是，你的内心却想尽-陡地结束交谈。这时候，你就可 以用行为转移和心理转移的手艘，来达到尽快结束交谈的目 的了。， 进行交谈的过程中，你经常把手放到嘴上，并不断地交替 97 身态语言入门 盘腿，用手指搔鼻端和耳朵，或者阻手帕拭脸等等动作，使对 方明白，虽然你表面上还在听他讲话，但你的心理上已经出现 了障碍，因为你已经转移了行为。如果他还不明白的话，那你 不妨来个心理转移，表现出心不在焉的样子，相信他很陡就会 兴趣索然地中止那烦人的谈舌。， 实际上，无论是产生了行动上还是心理上的转移行为，都 是由于心理上的障碍而造成的。根据心理学专家们的研究，不 但由于心理障碍，即使是心理上的不满足，亦套造成一系列的 转移行为出现。 日本有一位著名的服装设计师曾透露过一项有趣的秘 密：冲动胜的购买欲最强烈的是私人诊所医生的夫人。她们对 日本一般男性顾客都会为之瞠目的新潮服装，也会不加考虑， 出手几十万日元而买下来： 为什么呢？那位著名的眼装设计家分析道：“私人开业的 医生，是属于二十四小时的全天候工作者。在这种职业环境之 下，身为医生太大就不得不在日常生活中充当医生的助手，使 医生太太常常会觉得浑身都处在极度的‘欲求不满’的状态之 i-。” 1J,紧张感和欲求不满的心理状态达到饱和程度时，激求 不满的原动力( Energ．e)即向各方面转移，去找寻“发泄处”c冲 动胜的购耍行为，就是这种心理原动力发泄出末后产生的转 穗行为。 心理上的不满，却把她们的行为转移到了毫无因果羌系 的事情上去，这种行为，并不能解决她们的烦恼，其结果只能 身态语言入门 是越“发泄”烦恼越多。这又是做了桩自己骗自己的蠹事 这种转移行为，也会出现在其他女性的身上。所以如果当 你的妻子一反常态，突如其柬地开始大买特买商品的时候，你 应该懂得，她正在通过这种特殊的身态语言，向你倾诉着内心 某个方面的不满了。， 另外，一个人心理上的满足或不满足，还可以通过身态语 言的变化，转移到食欲上去。“从用膳的态度可以了解一个人 的人格。”这是一句从古流传至今的日本名言，事实上，如果你 碰上一个粮吞虎咽般吃饭的^，再去观察了解一下他，你必定 会发现这是个性子粗鲁的人：而那些胃口并不大、吃起来模样 又质彬彬的人，十有八九是个细心而且很有耐心的人。 日本司法省的一个做保护司工作的人调查了一些案例， 得到7一个很有趣的结论。 少年A君离家到遥远的异}求学。在调查A君在异乡求 学时的行为状况时，发现了一个奇妙的特征。那就是，他对吃 东西表现出异常的*趣，并习惯于担吞虎咽式的吞吃。 当A君因盗窃被捕而受审时，他说：“因为我常常肚子饿 嘛。” 但是，经过有关当局不断地调查之后，发现他几乎没有任 何饮食匮乏的现象。A君的父亲是个高缎公务员，住在东京的 高级住宅区内；母亲是家庭主妇。，他还有一个姐姐。毫无疑问， 他罡在不愁吃穿的富裕环境中长大的。 不过，随着深入调查，却发现了一个非常重要的事实。少 年A君心里有一个疑问：“我好像不是爸爸妈妈的亲生儿子。” 身态语言入门 而这个怀疑一直深深地印在他的脑子里 这个怀疑，使A君的心中产生不安和恐惧，这种类似“爱 情饥渴”的心理，促使A君的行为，转移到目正常人的行为不 同的类型上去了，从而产生了偷盗行为和食欲异常的心理因 素。 所以造成身态行为转移和变化的根源，必定是某种典型 的心理因素。 因此，把自己的家整理得一尘不染的、有异常洁癣的^， 他们那种不断打扫的行为，就是一种转移行动。他们的内心常 常有一种很深的孤独感。 对一个写不出某种报告、心焦不已的人来说，他会一支连 一支地抽烟，不停地吃东西、睡觉、玩纸牌、看电视．…反正除 了写报告之外的一切事情都可使他暂时感到轻松满意。这些 种种活动是一个人在遭受压力时的习惯反应。因为他想逃避 使他为难的写作，就用其他行为来取代他本该做的事情。由于 他沉溺于新转移的行动中，就不用再为原来的工作而忧心 i。 如果有两个人都在卖力地干一件工作，表面上似乎没有 什么不同之处，而实际上，这两人的心理因素可能是完全不同 的 个人是为了逃避其他的苦恼而拼命以工作来转移注意 力：而另一个也许是个艺术家、教师或企业家，他正全神贯注 地想用工作来表现自己的创造性才华。怎么来区别这两种人 呢？这就要仔细观察和分析他们的身惑语言了。一个想用自己 的劳动来创造才华的人，他的身态语言是数日、数月一贯的， ]oo 身态语言入门 完全符合常规；而另一个想转移苦恼者，他的行为与往常相对 比，必然会显示出失常的征候，他的身惫语言信号甚至可以是 杂乱无章或毫无意义的 ]01 身态语言入门 身态语占学浅述 当行为解析学渐渐地被人们熟识和了解之后，它本来只 是一种令人感到好奇和新鲜的亨，现在却很陡地发展成一门 科学了。，身态语言原来只是向我们提供观察研究的粗略的理 论根据+而现在D则巳很快地成为 种可计量的形态符号。然 而，不幸的是，作为一种科学，它在被广泛地运用的同时，也往 往被^不同程度地滥用7。， 身态语言学告诉我们，人类在心理上受到压迫的时候，必 定会把心理上的压抑转移到行为上来，作为精神心态的反射， 会固人而异地产生不同的行为 比如，婴儿会吮吸大拇指，男 人会咬他的指甲或指关节，女人会把双手交叉着横抱在胸 前。 所有这些表面上看来稀奇古巨的行动，作为一个了解身 态语言的^，会十分明确地指出它们的真正含义。婴儿吮吸大 拇指．是在寻求回到母亲怀里的安全感而做出的象征性动 作。成人如果像婴儿一样吮吸大拇指就无法被社会所接受，必 然遭致人们的耻笑，所以就胃咬指甲和指关节来代替，女人把 双臂横抱在胸前，是采取种防卫姿态，以遮盖和保护她那客 易遭受伤害的胸部。 我们就是这样地从好奇出发，去研究这些举动背后的真 正意义，最君把它发展成了一门崭新的科学。正像培根所说过 的那样：“科学无非是现实的反映。” /02 身态语言入门一____ 好奇的目光常常可以看到比他所希望看到的东西更多。 作为一门科学来说，它已不满足于仅仅以好奇的目光所看到 的事实，它必须肚精确的态度来观察和计量这些形态 比如 说，我们已经理解了人们扬起他们的眉毛，或半垂下他们的眼 睑表示的意义，这只是从观察中直接得到的皮毛。而进一步地 去了解眉毛扬起的正确度数或眼眭下垂的角度，则把观察进 一步深八到了精确计量的科学程度。 伯威斯特博士曾经记录过，同样是“眯起眼皮的眼睛”，当 它分别配上紧皱的双眉和飞扬起的眉毛时，它们的意义就出 现了显著的不同。这种记录，亦是一种观察事实的计量性解 释+同样姿态的眼睛配上不同姿态的眉毛，就完全政变了脸上 人的身体动作 随时部在向他人发 出信＆，一般说采， 年纪越小，动作越 夸张。 103 ____身态语言入门 的表情。 不幸的是，有的人片面地或局部地去观察某一I卜姿态，并 作出机械的解释，使构成这门科学的身态语言怕入7被滥用 的殓境j 例如．通过交叉的规腥，我们能够判断出多少它所表示的 意义呢？我们在前面已经说过，在个家属中，旨先跷起腿交 叉的^，是一家之王，其他人不久也会跟着跷起雕来。那么，交 叉的敢腥也能显示出个，陛吗？当我们麦又起双睡坐着时，是不 是已经给7别^一条知道我们内在个-陆的线索呢？ 事情的解释，著不那么简单。所有身态语言的信号，都没 有纯然肯定或否定的简单答案。交叉的双腿和平放着的双腿， 可以是一种7解他人内在个性的线索，也可以硐它柬判断他 当时的心理状态，但也可能根本就没有任何意义。 我们在前面已经说过，相同的姿态在不同的X化背景中， 可产生完全不同的反应，如果我们形而上学地去看待它，就会 因此产生许多误解。除此以外，还有许多姿态由于那人经常不 断地使用，渐渐地变成了一种习惯动作——仅仅是习惯，而并 不表示其它特殊意义。同样，生理上的啄固，也会使人对姿态 造成误解。比如，一个人在谈话时不住地搔着鼻子，一定是内 心不安的表示吗？也许，他是因为鼻子发痒才去搔的呢') -个 人坐立不穗，是因为焦虑币安吗？也许，是因为他身上生了皮 炎呢？ 固此，把姿态由潜在意识中分离出来，不要去凭空臆测别 人的反应，而从有意识的层次去了解人，似乎更有意义。只有 104 身态语言入门 那种“穿越过潜意识的思考”，才能使我们对信号得出正确的 判断，而绝不能单凭种潜意识的神会去断然判断一切。 如果我们孤立地从一个姿态去僦一个判断，是非常困难 的，也常常容易造成失误。然而将各种姿态适当地组合起来， 便可以产生一个完整的形象 记者拜厄到一位女作家家里击采访，她请他坐在一把竹 椅上，而她自己却深深地舒适地坐在一张躺枸之中。当时，拜 厄心中闪过一丝不高兴的情绪。从身态语言的角度来讲，她是 处于优越的地位上，把拜厄看做是她的从属了。这不是待客之 礼啊川 然而，拜厄的判断错了。地说：“今天我的身体不舒服，没 精神，老想躺着好在你是老熟人了，一定不会见巨。茶几上有 可口可乐和橘子水，你自己动手，疃便喝吧。” 事实证明，拜厄当时由潜意识所产生的直觉是错误的。地 丝毫没有看轻拜厄的意思，而是拜厄没有7解到她当时所处 的生理状态。 接着，拜厄就跟她谈7起来。当拜厄滔滔不绝地谈对一本 书的看法时，他发觉她两眼凝视着他，身子略微往前倾，忍臂 交叉着横抱在脚前。 拜厄又一次疑惑7，在身态语言的“词典”中，双臂横拖在 朐前，是表示拒绝的意巴，难道地不同意他的观点’她不想听 他说？于是，拜厄兴趣索然地打住7话头。 她双眉一扬，惊讲地问：“你怎么说7一半不说了？” 拜厄说：“我想你不爱听。，” /0-5 一一身态语言入门 “你怎么知道我不爱听。” “你双臂横抱在胸前的动作，不正是不同意我的观电的表 示吗？” 她奘了，说：“你错了。我对你的观点很感兴趣，听得也很 仔细。只是我第一次听到像你这样的新观自，所以一边听，一 边在心里分析着，看看你的新观点里到底有多少正确的成分， 有多少有失偏颇的地方罢了。” 于是，拜厄兄说了下去。一边说，一边仔细地观察着她。这 才发觉，自己注意到7她双臂横抱在胸前的姿态，却忽视了她 身子徽微前颂、两眼凝视着听他讲的动作了。如果把手臂、身 子和眼睛的动作组合起来，才显示出了真正正确的含义。 这就给了我们一个教训，即在我们耍作任何科学判断之 前，必须先7解所有的事实。如果我们要赋予某人某个动作以 某冲意义，一定先要了解他当时的生理状态。如果我们只看到 一个或局部的动作，马上就赋予它一大堆的意义，是一种可怕 的错误。 每一个姿态，相当于一个字或词在整句话中的功能一只有 把所有的字或词组台成一体，成为一旬完整的话时，才能够正 确地表达出完整的思想。币然，我们就会犯“断章取义”的错 误。所脱，单凭观察某些孤立的姿态就迅速地下结论，是蕞不 可取的。 比如说，一个人在笑。它表示着什么呢’如果单从“笑”这 一动作来看，宅表示着内心的愉快。但我们再看他身上的其他 动作，发现他的手臂却腿部有紧张的动作，甚至连整个身体也 /06 身态语言入门 一 好像是在逃避一种不愉陡的处境而变动着，那么，把这一系列 的姿态组合起来分析，你就可能得出一个鞍合乎情理的结论： 他的笑，绝不是对幽默的言辞所产生的愉快的反应；相反，这 种笑对他来说很牵强，很可能是因受到琼吓所造成的。这种 笑，正确的称呼应该是：神经质的笑。 我们把一个个孤立的姿态聚合到一起，就形成了姿态 簇。凭着心智配合所衍生的一致的姿态簇，使我们可以了解他 ^所表现出来的种种态度，从而发现某些意义。的确，我们应 该寻找的不仅是可以互补，而且是可以形成一个姿态簇的类 似态度。， 7解姿态的一致性，就像是使用一种监视装置，透过它可 蹦发现一个^的态度和行为的意义，驱使我们在下结论之前 综合观察结果而做进一步的推敲。推敲他^的姿态井赋予意 义，初看起来似乎是件有趣而容易的事，然而你不久就会了解 到，每一个姿态都可能很快地被另一个姿态所否定、强化或混 淆。所以不考虑姿态的一致性而妄加判断，往往是许多失败的 例子所产生的根源。 为了描绘出身态语言的轮廓，使它和这门科学合成一体， 伯威斯特博士出版了一本这方面的^门手册，名为《行为解析 学导论》。这本书的基本要点是，试图用注解方式把行为解析 和身态语言编辑成一个系统，分癣出一切相关的动作，给予它 一种符号，就像把舞蹈分解成许多基本动作，再给予每个动作 一个符号一样 结果，符号有点像埃及的象形文字。 /07 身态语言入门 曰为眼睛在身态语言的沟通上是最普遍的根源，他就设 计“◇”为垒开的艰睛的最佳符号，“一一”则是垒闭的眼睛。眨右 艰就用“一一◇”来表示，反之，眨左眼就用“◇．．”来表示了。双 眼都睁得大大的就是“◇”，双眼紧闭就成了“…一”，等等。伯 成斯特博士称这些个别的动作为同蘸，或称之为可记录的最 微小的动作。 怕威斯特博士认为，发展这种身态语言注解系统方式的 第一个前提，就是假设身体所有的动作都含有意义，没有任何 动作是意外造成的。要是这一点被接受了，就可以进一步研究 每一个动作，它的意义以及标示它的方法。 然而，这种基本假设是一种令人难以接受的假设，“，2有 任何动作是意外造成的”，这一点设想得太绝对化和理想化 了。也许，搔鼻子是表示着不同意，但也可能是因为鼻子痒，还 有可能这是他多年形成的习惯动作。总之，这就是行为解析的 真正围难之处，我们必须仔细地去分别出有意义和无意义的 动作，去分别出有目的的和纯粹无目的的，或小心训练过的动 作。 当一个女人斜腿而坐，两脚平伸微微交叉在足躁上时，有 可能是表示有条不紊的思想，但理有可能是模仿别人的样子， 还有可能是美姿学校训练出来的。致美的黄姿学校认为，这是 最优美而又富于女性他的姿态，圉而建议女性坐下来时要自 我修正保持这种姿势。这也是一种使穿着迷你裙的女性既坐 得较舒服，又不过分暴露臀腿部的动作。，换句话说，这便是旧 时被美赫为“逝女型”的优雅坐势。 108 身态语言入门____ 以上所说，便是我们必须非常小心地来研究身态语言的 理由；在研究某一个动作或一个举动时，必须在了解他整个的 行动的整体条件下进行，同时也要把行动和他的话语结合起 来判断。虽然有时嘴里说的和身态所表现出来的会互相矛盾， 然而却也是不可分割的联系。 在把身体的动作纳入行为解析学的象形文字标准式之 前，我们必须先制定一个动作的最低点或休止点例如，手臂 的移动，只有在我们知道了它的有效距离时，才有意义。，我们 只有制定了最低的标准点后，才能以这一基点计量出手臂移 动的角度和幅度。 在伯威斯特博士的研究中，他为“中产阶级的美国人”设 制了-个品低的基点，这就是身体呈现半松懈状态，头部端 正，脸朝正前方，两扁两臂自然下垂，两腿并拢。任何一个可感 觉的姿势，都脱胎于这个最低点。 伯威斯特博士把他自己的研究工作，固定在美国中产阶 级的人，即设的教师、医生、经理人员等人的身上，是有他的 意义的。伯威斯特博士承认，即使同是处于美国的文化之中， 身体的动作也极缺乏一致性。比如，工人阶级对他们的每一种 动作，都有他们特定的肯定的解释，很难适用于中产阶级圈里 的人身上；而中产阶级的美国人的动作，又大不同于资产阶级 ^物的举动，所以怕威斯特博士只能把他所设制的最低点固 定在中产阶级的美国人身上，而不能通用于其他阶级的美国 ^。 然而，法斯特教授却认为，即使把标准固定在中产阶级的 109 ____身态语言入门 美国人身上，这标准还是有缺陷的。法斯特教授认为，在美国 这个多民族的国家里，人们的一举一动，因人种的不同所产生 的差异，要比不同阶级间的差异大得多。法斯特教授觉得，伯 威斯特博士在研究身态语言时，主要的研究对象是盎格鲁．撒 克逊新教徒的美国人。他为这方面的研究者提供极大量的研 究资料，然而，他不单要吸收来自盎格鲁撒克逊新教徒美国 人的身恋语言解释系统，还要同时吸收意大利美国人、犹太美 国人、美国印第安人、美国黑人等等的身态语言解释系统，然 后再把这种不同范畴的身态语言再划出各自的界限来。这样 一来，这个解释系统的总数就会变得相当可观，显得复杂而又 繁琐 岛此，法斯特教授坚持认为，我们所需要找出的，是一种 适合于所有文化、所有人种的普通而又简单明了的系统，而伯 威斯特博士的那套系统在这一方面有失偏颇。 伯威斯特博士在他的理论中还指出，身体的同一种姿态， 有时候在这个场合时根本就没有任何意义，然而到了另一个 场合中却具备了特种意义。例如，我们在跟他人谈话时，随着 讲话而不时微微皱一下眉头，这种皱眉仅仅是在强调一下口 语句子中的停顿，只不过起了书写文字中一个句号的用处；而 在别的地方，当我们听到了不好的消息畸，同样是微微皱一下 眉头+却是一种烦恼的表示。换到我们在读书或写作时，徽微 的皱眉又变成了专心致志的表示，所以单看面部的表隋，我们 并不能得型正确的含义，只有把这个人当时的活动以及他所 处的场合联系起来，才能得到正确的解释 //0 身态语言入门____一 伯威斯特理论中的另一个要点是，他认为我们的有意义 动作，大都是由学习而得来的，并使它们成为社会的一部分。 由7说明这一点，他以身态语言中最普通的眼皮的动作为 例： 一般晓来，大家常认为强皮的动作是人娄天赋就有的反 射性动作。比如，看到强烈的太阳光时，我们就会本能地把眼 睛眯起来，以防眼球受到伤害；当灰尘落到7我们的眼里后， 我们便会用不停的眨眼来排除灰尘，以保持眼球的清洁。 但是，伯威斯特博士却反驳7以上这个说法，他举出7许 多经过学习的眼皮动作的实例。印度婆罗门教的苦行僧在祭 礼中，能够学会用两眼直视太阳而丝毫不眨眼，此外，他们还 可以面对扑面而来的滚滚风沙而不闭上眼皮。伯威斯特博士 还说，当一个少女用学来的动作频颊掀动眼睫毛时，她并不是 为7排除灰尘清洁眼球，而是在向异性调恃。 因此，他用这些事实来力图证明，并不是所有的眼皮动作 都是本能的反应，有许多完全是后天学来的本领。他又补充 说，眼皮的动作就如同语言，因每个人文化程度的不同而异。 有一个十分有趣的现象，一个在旅行社担任导游工作的 年轻女翻译，能说一口流利的法语。，她是个性格内向，具有东 方式腼牌的少女，和别人说话时，特别是和陌生人说话时，帝 常会羞怯怯地垂下她的眼睑。可是，当她操着一口纯正的法 语，出现在法国旅游者中间时，她的眼神竟然会像个法国女郎 一样波光闪动，不停地颤动着的睫毛使她的眼睛显得活泼又 美丽，东方式的腼腆一扫而空。 11i ____身态语言入门 世界各国研究身态语言的专家儒都注意到了这个事实。 个会说两种语言的人，当他改用另 种语言说话时，他的身 态语言，无论是手脚的姿态还是眼皮的动作，都会丑刻变个样 子。这也证明7，我们人类在身态动作上，确实有非凡的学习 能力。 虽然我们在前面的几个章I_中曾经说过，人类有些动作 是天生就会的，不是学习而来的，比如微笑和强。，然而，伯威斯 特博士强调说，所有l目于人与人沟通的动作，都是经过学习的 艺术 伯威斯特博士把人们的身体动作拍成电影，然后一遍又 一遍地用恳镜头来播放，用这种办法来研究分析动作的意 义。那么，我们从这洋的研究分析中，到底能得到多少有价值 的东西呢？伯威斯特博士承认，只有通过电影慢镜头才能看清 楚的微小动作，以及客易被肉艰所忽略的举动，在沟通中不会 有太大意义。 然而，法斯特教授认为，这些不易察觉的动作也可能有潜 意暖的价值存在。他发现，意念的传递有时十分神速，不能社 肉眼看见，但仍能在无意识中被眼睛所辨识和吸收。，这就是潜 意识沟通领域背后的全部要点。 伯威斯特博士不但区分了我们肉眼所看见的动作和没有 看见的动作，还区分了我们有意做出的动作和在无意识下做 出的动作。根据他的说法，要了解行为语言景重要的一件事， 就是没有一个动作能够单独地存在，它经常是整体中的一部 分。 112 身态语言入门____ 单单一个眨眼的动作，伯威斯特博士称它是一个分解，是 构成身态语言的一个最小训量单位这个眨艰的动作可以叙 述成“把一只眼睛的眼睦垂下，另一只则睁着”这样曲描连， 绝无作家笔下耶种感情色彩，它把感情的成分剔除净尽，变成 了单是闭上一只眼，而不是向异性调情的信号 在发展能够写出来的身态语言的符号系统中，表明动作 时排除所有的感情色彩是必要的。为7要整理出一套能够记 录动作和分解动作的实验系统，同样具有排除感情成分的必 要性。 伯盛斯特博士在经过一连串的实验之后，便能够很顺利 地区分不同的分解动作，并且还可判断出，在什么情况下附加 上另一个分解动作时，会造成整个的整体动作的改观。 例如，他让个演员在一群学生面前做出如下的表情： <> -- L∈争 L 这些符号用又字来说明就是：闭着左眼，右眼斜视，嘴部 保持正常，鼻尖下垂。接着，他又让演员做第二种类似的表情 培学生们看，符号图解如下： -- o △< 上面的符号图案表示两眼簪开，眉头紧皱，缩紧鼻孔，嘴 巴紧闭。对美国人来说，上面的表请和下面的省略眉毛紧皱的 动作是同样意义的 oo>△<卜 然而，对于意大利人来说，满掉皱眉的动作在他所表达的 意义上却有很大的不同。这种表腈也许是表示不安或比虑，但 到底表示什么情绪，还要配合其他部分的表腈 起来看，才能 最终断定。 伯威斯特博士经常强调，一种表情应该成为另一种表腈 的辅助信号，同样，身态语言在与口语的互相关系中，也有此 等功效。，彼此一旦黩契配合，必将会互相强化对方表达的效 果，从而达到 种异乎寻常的感染力量。 为了证实以上所说，伯威斯特博士以一群正处于青春期 的男孩子们的活动作为实例。 在这群男藏子中间，有三个人是“大嗓门”，说话又多又响 亮。伯威斯特博士用电影摄影机追踪拍下了他们的活动，经统 计发现，在这个群体中，大概有72%到93qo的话，都是由这三 个“大嗓门”说出来的。 这群男孩中有两个领头的，其中一个就是“大嗓门”之一， 我们叫他汤姆另一个头却是个银文静的男孩，大家称他鲍 //6 身态语言入门____ 伯。经过仔细的分析观察后发现，这个鲍伯的发言量在他的整 巾活动中只占160le的比例，他是这群孩子中说话最少、最宁静 的一个人，但为什么，他会成为“梭寻王”呢’ 在回答这个'al题之前，我们必须先弄明白一个很普通的 问题，僦一个领导人物的主要条件是什!. ')是对别人具有发号 施令的习惯和善于说服别人的能力吗’如果真是这样，我们就 要对鲍伯的领导能力起阡疑了。他阀声不响，很少说话，凭什 么指挥别的孩子，使他们对他百听计儿呢？ 其实，鲍伯一直在对其他的藏子们传达着他的“FJ意”，不 过，不大用嘴里说出的话，而多用他的身态语言 在仔细地研究了这群男孩在影片中的行动记录后，伯威 斯特博士发现，鲍伯和其他的梭子相比之下，“常会做出一些 不相关连的举动”。伯威斯特博士说，正是那些不相关连的举 动，创造出了一些新的活动的开始。比如，当藏子们在玩棒球 的时候，鲍伯去拿来了钓鱼竿，用行动对他们说：“我们去钓 鱼。，”当这群男孩要去附近的海滩玩时，鲍伯却转身向别处，建 议“我们到城里的杂货店去，并且到处去逛一逛”。， 然而，鲍伯很少利用机会，硬要藏子们去做他们所不愿意 做的事情。他能掌握这群孩子们的兴趣趋向，巧妙地引导恺们 随心所欲。他往往做出些顺其自然、因势利导的事情。要是他 们无聊地坐在海滩上，他就提议“我们去游泳”。如果藏子们正 在去城里的途中，他就提议“我们到杂货店里去玩”。 这是一个非常高明的领导方法。在成人社会的群体或政 治圈子里，一个最成功的领袖总是那些能够堆确地预测别，~ //7 ____身态语言入门 的动向和欲望，然后领着他们去做的人。看来，鲍伯是此中老 从身态语言的解析角度上来看，最为有趣的是，鲍伯是使 用身态语言上的“成熟者”，他很少像其他孩子那样，做出多余 的毫无意义的身体动作来。在没有，站要时，他绝不会无缘无故 地摆动他的脚，不会把他的手放在他人的头上，更不会去搔 头、挖鼻孔、摸耳朵或鼓手指头。从身态语言的表达上可看出， 一个心理成熟的人，每做一个动作都是必要的，而且具有其目 的，陛。 显然，鲍伯这个男孩生就有敞一个领导人物的天赋，他遵 循其他孩子的希望去对他们加以领导，他的成熟程度足以统 御他的伙伴们。 如何听取别人讲话，也是做个领导人物所必须具备的条 件之一。用行为解析学的眼光来看，鲍伯是个出粪拔草的好听 众他会模仿说话的孩子的举动，增强互相之间的亲密感，他 会跟着对方说话的进度而保持、调整自己面部的表情和头部 的动作。他绝不会在听对方说话时晃动自己的腿或脚，发出 “我翟不安定，烦人，我对你的话不感兴趣”的身态语言信号。 由于他在昕别人说话时，身态语言总是发出表示“诚恳”、 “专心致志”、“理解却同情”的信号，他的这种听话能力，使其 他孩子对他产生了信任感和亲切感，当其他被子碰到困难时． 他们都乐于向他倾谈，也信得过鲍伯向他们所做出的建议。 虽然鲍伯很少说话，而奇巨又明显的是，他却是一个最善 于说话的人。他充分利用了身态语言的“魔力”，使他成痔被子 //8 身态语言入门____ 们中间的当熟领袖。由于身态语言的配台，只要他一开口，每 一句话都很有效果。 通过对鲍伯的观察和研先后，伯威斯特博士对行为解析 系统有了新的更完整的认识。他把人的身体区分为8个部分， 使得—些小动作易于辨认。除7我们在前面所介绍的，他创造 的眼、鼻、嘴、眉的动作符号外，他又加入了头部和脸部的位置 动作，其他7个部分分别为：(j)躯干和肩聘；(2)腰和手臂的 范围；(3)手和手指头之间；(41手臂部；(5)腿部和臀部间；(6) 足踝范围；(7)脚和颈的范围。 这些部分的运动，都用 些特殊的方向符号来表示，这些 符号如下昕示： T表示向上的姿态； l表示向下的姿态； 一表示向前的姿态； 一表示向后的姿态； 一表示某个动作或姿态的继续状态。 伯威斯特博士所创造的这一系列行为解析符号，是非常 有用的。它可以用于我们对身态语言研究的标准化记录，这些 符号可以像乐谱上的音符、像记录舞蹈动作的符号一样，在研 究和教学方面得到很大收益。它也可以用来记录心理治疗过 程，或者用作对患者的动作含义的插床记录。熟识这些记录符 号的人，只要一看到这种符号，就会像面晤了对方一样清楚地 洞察对方的心理状况。推而广之，演员、导演、招待R、司法荆 侦人员以及商人，都可以利用它。 //9 ____身态语言入门 事实上，如果对它仔细推敲 番，你就会发现，这一系列 的符号能够把一个～所能做出来的全部身体姿态郝精确地表 示出来， 比如左毋胳膊交叉着横抱在胸葡，你可以用两个钥向方 向的箭头符号乘表示；一个L垂共畏气，你可以用缺眉，头部 向下的箭头符号来表示，等等， 不营伯盛新特博士在介绍身志语言入门的手册#所创造 的这些符号，是被人们欣然采用还是柬之高阁，我们可以预 言：随着凡类科学研究的不断发展，类似这样的符号系统，终 有一天是会被人类广泛使用的 /20 人人可玩的游戏 身态语言入门 通过前面几节的介绍，你已经晓得了有关身态语百的一 些原理和规则其实，在每一个人的生中，人一直在无意识 地玩着身恋语言的游戏。，现在，你开始有意识地去玩吧，有时 故意去违反一些规则，然后看看，会发生些斗么样的情况。 它将是不可思议的。但有 点可咀肯定，这场游戏绝不会使你 兴味索然。 关于身态语言的研究却分析，事实上在世界范围内已经 渐渐成为 门科学，而且．匝成为研究其它科学的得力工具，然 而，必须指出的是，身态语言学还是一门正在成长中的科学， 它仍处在幼年期，虽然它将来必定会像一棵参天大树一样屹 立于科学之林。， 正到为身态语言学尚处于萌芽时期，而且对人类又有极 大的价值和广泛的用处，研究和好析它将会很快获得极丰硕 的成果，因此，这项研究不但在科学家中间进行着，而且也引 起7其他许多人的浓厚兴趣，我们接下来将给大家介绍一些 业余和专业的研究者在这方面玩得成功的例子，并加肚分 析。 纽约有'I'】4岁的男藏，他的卧室的窗口正好对着街上的 一个电话亭。于是，他用一架八厘米的小摄影机，把进入电话 亭打电话的人垒拍摄7下来，然后用家庭放映机慢慢播放出 来，仔细地研究每一个动作： /2/ ____身怒语言^n 1别轻视一个小小的电话亭，它也是反映身态语百的一 个多姿多彩的舞台，休只要在生活中注意观察 下，就会发现 ^们在打电话时，会呈现出形形色色的身志 让我1i也来观察一下电话亭里的^们吧， 一个男人．正端端正正地站在电晒机{ i，他仝神贯注地听 着．恭恭敬啦地说着。他的服饰 丝不苛，外套扣得整整齐 齐。一望而知，地很尊重对方，，可能，旭正在向他的上级汇报工 作，并听取对方的指示。尽管看不到对方的面，他还是像往日 站在上级面前时样的郑重其事 另一个打电话的^．姿态很轻松。他低着头，身体的重，。 不断地从速只脚换到邢只脚，而且将F巴抵在胸前看上去他 似乎是望着地面，边听着边额额点着头，一只手却不停地用手 指缠绕着电线玩，看上去这个人很自在，怛他对通话的内容显 然感到索然无味，却又企图隐藏住这种感情。和他通话的人可 能是小很熟的人，也许是父母、妻子或者一个老朋友。 第三个人通话时，背对着电话亭的门，他耸起7肩膀，嘴 紧贴着话筒小声地说着。他不愿意让人看到他脸上的表情，似 乎蛋隐瞒什么秘密，他的左手不时地抿抿头发，扯扯领带，就 像赴约前的整理一样，他十有儿九是在和他的恋人倾述着衷 肠， 再看第四个人。地高高地耸起了风丧的顿子，脖子简直要 缩到胄聘里去了，他的腰微擞弓着，一手紧拉着电话亭的门把 手，像粤阻止别人闯进来，又像立刻就要冲出电话亭去一样．， 他一边低声说着话，一边把目光透过低低的眼睑向来往行人 /22 身态语言入门 有些身态语言几乎凡人理解，如这十男弦 一眼就可看出，他是在模仿飞机． 们赶视着， 副心怀毙胎的样子：也许，他是个黑社会人物或 侦察人员，正在向他的上司报告着情报． 还有一个学生，为7写他的博士论文，专门到街上去观 察，人们在拥挤的时供和不拥挤的时蜓，对面相遇时是如何互 相闪避的。 他发现，视拥挤情况的不同，人们会在适当的距离内，互 相发出信号，然后擦扁而过。但是，有时候这些信号也会被混 淆，于是，两个人就碰7面，挡住了对方的去路，有时同时一起 向左让，再一起向右让，就这样闪来习去，直到两个人都只好 停下来，不好意思地笑一下，然后再备走各的路 /23 身态语言入门 弗洛伊德称这种情况为“性别竞错”，而这位准备写博士 论灭的学生称它为“分解动作的闪避”用不同的观点去观察 同一种现象，自会有不同的结论。 由于身态语言学仍处在探索期，人们还在为揭示它的奥 秘而做着大量的资料积累和分析研究工作。，因此无论是在火 车站、飞机场的候车（机）大厅，还是在拥挤的地铁车站、公共 汽车上，以及在你的工作岗位和家庭中，这些都是研究身态语 言的好场所，因为几乎人人都在无意识地玩着身态语言的游 戏。 随着人们对身态语言的不断的7解，它已经有可能，并且 愈来愈被人们有意识地使用。最为常见并有效的，是把身态语 言用于心理治疗。 谢弗林博士经过研究后告诉人们，，0理治疗医生有意地 去运用身志语言来治疗病人，是何等的重要市克汉黩博士和 其他的学者们，也都把对于身惫语言的了解，带入舅自我对质 即了船自我的范畴中。 布克汉黠博士做7这样一些实验： |也给一群成年的精神病患者每人一份颜料和纸，让他们 7手指去作画。这些喜者用手指蘸着颜料在纸上画时，心里都 产生了-种轻松自由的感觉。为J帮助这些患者7解到在他 们的身上发生了什么变化，就在他们画画时用摄影机把他们 的动作拍摄下来，然后再把这些影片放培他们看，使他们能而 对自己，了解自己，从而有利于治疗。， 右次，布克汉默博士碰到 个女病人。这个女子的第一 /24 身态语言入门 欢婚姻很糟糕，丈夫提出和她分手的部分原因，是由于她的性 冷淡破坏了性生活的和谐。，现在，她巳第二次结婚，她自己感 到，她在，性生活方面已经比第一次好得多了，然而，事与愿违， 艰看着这第二次婚姻又濒于破裂的边缘。 于是，布克汉默博士也让她用手指蘸着颤料来画画i当她 用手画出强烈的深红色和深紫色时，她忽然大声喊了起来： “这看来步幺性感啊！”喊的同时，她无意识地交叉着两腿。 当把这段影片放给她看时，她不相信她竟会有那样的反 压她本人在脑子里想的对陛的观念的反应，竟和影片上录下 的她的身恋行为完全相反。当布克飒默博士和她讨论了交叉 的腿在身态语言中的真正含义后，她承认了，这是一种拒人于 千里之朴的表示。 从此以后，她开始了解到．她的第二次婚姻上所遭遇到的 团难和挫折，实际上和第一次是一样的，明白了这一点以后， 她就不难采取适当的步骤，来政变她在性关系中的形象了，从 而使这次的婚姻终于没有破裂。 一个人可以通过自己的身态行为，了解到自己的心理浑 层，以利于扬长弃短，克服自己的心理障碍。 以身态语言为基本工具之一的精神治疗法，国外替之为 “盖斯泰特治疗法”，其创始人便是心理学家皮尔斯博士。盖斯 泰特治疗法的基本技巧，并不悬去向病人做种种解释，而是提 供一些机会，使病人了解自己，发现自己。 为了做到这一点，皮尔斯博士说：“我并不理会病人对我 所说的大部分谈话内容，而把我的注意力集中在非口语的层 /25 势 ____身态语言入门鎏 坎上，这可班说是惟一不辱自欺的部分。”显然，非口语的层坎 就是指的身态语言的罢次。 为了硬进一咖地了解皮尔斯博士所说的话的恿霉，让我 代旁听]、，地替个3()岁的女人诊治时的一段谈话吧。 病人：找现在很署怕。， 医生你说伯害估，可是你却在笑。我不叫白，一个人怎幺 能够在同一个对潮里既害陷叉微笑呢’ f病人翟为难，荚容峦得IX]烁不定而且收敛了，J 嫡凡：我也所佯尊猜疑，栽以为你什么部晓得．我脑休知 道我普怕，就用凳夫作掩饰 兰生那幺，你有周期性蜘恐惧吗’ 病人：我不知道。我最汪意的是你，我f自你对我作直接的 攻击，把裁逼剪墙角曼，我耕是咱这个。 （当地蜕这些话列，她无意识地捶着她的胸部。） 圭生：q’说我会把你逼到角落里，而你却捶着自己的胸 【。目十重复7一遍地捶脚的举动。于是她盯着自己的手 看，好像第一。≮发现它的存在似的。然后，叉苦有所巴地重复 着捶离的动作） 墒人呃 呈七．7j：喜默做T-幺？休错够浣出你喜欢去的角落吗’ r痛，l转共矛寿星：F}l